逆流驚濤 第144章 商人最愛聊道德_頁2
更新:10-18 20:47 作者:銀色紀念幣 分類:都市小說
便有排他性需求,也不會因此把費用給到太高。
陸岳濤笑了笑:「柴總,當初我和3721合作,您是知道的,不過,您也許只知其一,不知其二。」
「洗耳恭聽。」柴非道。
「當時3721的周總,對於我的報價,第一印象,是覺得開玩笑,不可能,即便是講了那幾個原因之後,他依舊覺得不可能。但是他最後還是同意了,是因為,我所謂的排他性,本身就帶有雙重不同屬性。」
「雙重不同屬性?」柴非疑惑問。
「意思就是說,我當時可以只做3721的生意,排除他最大的競爭對手cnnic,反過來的道理也一樣,我可以只做cnnic的生意,排除3721。」陸岳濤道。
柴非眉頭微微一挑:「你的意思,現在和當初一樣,如果我們價錢給的低,zhao123也可以反過來去找ebay?」
「可以這麼理解。」陸岳濤說。
「這麼說似乎有些不講道理了吧。」柴非明顯不認可陸岳濤這一套,說:「能提供多少價值服務,就可以獲得等價的回報,這是最基本的原則吧,陸總,您這麼說,難道不是要挾嘛?」
說完,稍稍停頓了兩秒,換了一個攻擊性沒這麼強的詞,說:「最起碼也是囤積居奇吧。」
陸岳濤也不生氣,反而對齊瑞笑道;「你看,我就說吧,只要一談到錢,那十有七八要扯到道德上,越是做生意的人,越喜歡拿道德來說事。」
齊瑞也笑了,來之前,陸岳濤就跟他聊過,八成柴非又要拿這個說事。果然應驗。
「說道德這個帽子有些大了,我可不是這個意思啊,不過企業家,也應該有最起碼的準則吧。」柴非說。
「對啊,是應該有。不過奇貨可居,囤積居奇,這難道不是企業家的準則嘛?」
陸岳濤隨口說:「用低價從產糧地買糧食,賣到糧食缺少的地方;在產量高的年份囤積貨物,等到產量低的年頭高價賣出,這不就是最古老的商業準則?如果不賺錢,那為什麼要做生意?我們做生意的目的,不就把一件東西想辦法賣出最高的利潤嗎?」
「zhao123的廣告費加上獨家費用,利潤已經很高了吧,而且您說的獨家雙重性,似乎不是在圍繞價值波動。」
柴非表情微微嚴肅:「事實上,無論說的再怎麼好聽,這就是一種要挾。」
「這麼理解也沒問題,當然,我更願意換一種理解方式,這是淘寶對自我的投資,就像一個人花十幾年的時間和財富去讀書,難道能說是社會是他的要挾?如果淘寶能通過自我投資,打贏這一場仗,那未來這些自我投資,都會千倍百倍的回報。」
「那……那您開個價吧。」柴非也是在沒辦法,扯皮扯了半天,實際上就是討價還價,談判總不能不講道理的硬壓,討價還價也是需要有個能說得過去的理由的。
現在他暫時說不過陸岳濤,這個理由找不到,所以只能請他開價。
「錢嘛我不缺,不過我想入股淘寶。」陸岳濤說。測試廣告2