傻子，只要經營得當，等產量提高，市場穩定後，價值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點：談供應合作。

    蘋果總部，庫克召開會議。

    庫克做著最近經常關心的事情：「目前的進展？」

    助手報告：「在於獨家授權的費用和年限上，供貨協議我們已經能達成一致，年需求至少兩億塊電池。」

    庫克問：「中國人的報價是？」

    助理說：「它們的報價是浮動的，可能是以三星的q1季度淨利潤為參考，三星手機的q1淨利是60億美元，中國人相信我們擴大後，能夠蠶食三星高端市場的淨利，這60億它們想要一半。」

    庫克皺眉：「三星的呢？」

    助手回答：「價格差距不會太大，但三星的機型太雜，高端低端都有，這對工廠的生產線、定價都不利。」

    庫克有點好奇：「如果它們與三星達成合作，我們的損失是？」

    助手回答：「技術部門的人測試過華威手機，當長時間續航和快充形成習慣後，依賴度很高。預測我們的銷量會相應的縮減30％左右，當三星和華威大力發展高端機型後，我們的損失更大。」

    庫克又問：「新型電池技術，研發要有成效最短的時間是？」

    助理回答：「按照富國能源的技術啟發，最快也需要三年，再加上商業化量產的考慮，時間還會更長。」

    庫克有了決定：「留給我們的選擇已經很明顯了，研發的長耗時而且結果不確定，公司消耗不起。」

    ……

    兩家it巨頭打起了價格戰。

    從新技術為全世界知曉到現在，接觸和談判已經陸陸續續進行兩個月，第一筆合作被華威奪得，讓兩家巨頭不得不收起輕視對手的心態，開始集中到價格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

    其實對合作價格的定位，孟謙也不算清楚。

    不同於與華威的合作，當時的獨家授權價，是參考華威的淨利潤65億後（手機業務），趁火打劫得出的15億數值。公司的理想價位是：淨利潤的一半。這個數值還將受到供應量的影響。

    華威為國內獨家供應的15億有點虛高，但為了擊敗對手，很值得這麼做。而放眼國際，蘋果和三星的利潤來源太雜，公司的財務部門、營銷部門全部上陣，經過複雜計算後，才得出方案。

    宗岩拿到孟謙辦公桌上的，就是參考價位。

    孟謙拿起來看，蘋果是30億美元保護費，年供應兩億塊設備電池，而三星是25億美元，3.2億塊電池，單價差異的原因無疑是機型，蘋果多是高端機型，而三星不免有很多中低端機型。

    孟謙疑問：「三星的合作價比蘋果少這麼多？」

    宗岩解釋：「三星的銷量看似龐大，但利潤少，負債多，25億美元已經是它們手機業務季度淨利的一半。」

    「獨家合作就把它季度利潤的一半給吃了？」孟謙笑了起來，夠狠！不過對待外國企業，不用留情。

    孟謙又說：「這麼說，蘋果的利潤非常高了？」

    宗岩點頭：「今年的第一季度，它們的淨利潤就達到100億美元，蘋果的支出項目並不多，它們手還中持有超過1500億美元的現金儲備，富可敵國，所以對這個價位的承受能力非常強。」

    孟謙感覺：「跟蘋果做生意更賺。」

    宗岩從中分析道：「但它們兩家都會緊跟對方的報出價格，再有我們急需的是短期能變現的現金，綜合考慮的話，理想合作價是30億美元，但更低到25億、或者有更高的供應數量，都能接受。」

    ====

    ps：求推薦！順便說，這個合作價格並沒有多少參考，我也找不到先例，作者只是以淨利潤來估，如果有懂行的，希望別介意