起航1992 第965章 別出心裁的應對_頁2
更新:01-19 00:54 作者:千年靜守 分類:都市小說
海洋怎麼可能不著急?
想到這,張起航說道:「主任,其實這個問題我們內部也討論和分析過,經過論證,大家一致認為,降價是必須排除的第一個選項。」
「呃?不能降價?」陳海洋聞言,不禁有些驚訝:「為什麼不能降價?」
其實陳海洋今天給張起航打這個電話的目的,就有勸說張起航給凱越降價的意思,可現在張起航竟然說在應對上汽gm賽歐新增產能的措施中,第一個要被排除的選項就是降價,這就讓陳海洋有些淡定不能了:怎麼就不能降價了?
「主任,說到底,賽歐只是一款4米左右的a0級小型車,而我們的凱越則是一款4.5米的a級緊湊型轎車啊,」張起航苦笑著道:「按照歐美車企的定價慣例,小型車與緊湊型車之間最少要有3000美元到4000美元、也就是25000至35000元rmb之間的價格差距。
可現在我們的凱越與賽歐之間的價格差是多少?
只有一萬出頭!
而賽歐使用的還是一台1.6升排量的發動機,而我們的凱越使用的則是1.8和2.0排量的發動機,可以說是從整車尺寸到配置方面都全面超越賽歐,在這樣巨大的差距下,我們的凱越只比賽優貴10000塊出頭,其實已經很危險了,
如果我們這個時候降價,您想想會有什麼後果?消費者在對比過之後,會不會覺得我們的車子存在嚴重的偷工減料的情況?畢竟在老百姓的眼裡,還是存在著『一分錢一分貨』的思維。」
「」
陳海洋擦了擦額頭的冷汗,不說話了。
其實在這之前,他真不覺得凱越降價以應對賽歐的競爭有有什麼問題,之前凱越賣的好,自然是不用降價,可現在不是競爭對手來了麼,既然大家彼此之間要進行競爭,那自然是要降價的,而且華騰工業集團是自己的民族汽車品牌,而對方則是米國gm,哪怕通過降價贏得這場「戰爭」,陳海洋覺得這也是足以值得驕傲的。
可現在張起航列舉出的這番不能降價的理由,瞬間就將陳海洋給嚇出了一頭冷汗:是自己過於自信了
是的,這個年代,絕大多數老百姓們都信奉「一分錢一分貨」這個樸素的道理,原本凱越賣的比賽歐貴一些,但別忘了凱越的車身尺寸比賽歐大、發動機排量比賽歐大,這也符合老百姓們樸素的「一分錢一分貨」的認知。
但如果凱越降價了,降到和賽歐同等價位甚至是更低一點的水平,且先不說華騰工業集團會不會虧損的事,單單是老百姓們又會怎麼看這件事?會不會在心裡犯嘀咕:這麼大的車,竟然賣的這麼便宜,真的不是在看不到的地方偷工減料了嗎?
就算他們一時間沒想到這一點,但華騰工業集團的競爭對手會放過華騰工業集團的這個失誤?只要他們的宣傳人員暗戳戳的告訴消費者:「鄉親們吶,『一分錢一分貨』這個道理是永遠不會錯的,你看我們的賽歐賣10萬起步,是因為我們的成本就擺在這裡,可這個凱越這麼大的車,竟然也才賣10萬你們的心裡就不嘀咕麼?就沒覺得這不對勁?
您再想想,汽車這個東西不同於家裡的沙發、冰箱,最壞的情況也不過就是沙發的海綿用兩年之後回彈性變差了,冰箱不製冷了,情況再糟糕也糟糕不到哪兒去,頂天了也就是再花錢換套沙發、換個冰箱,不會給你的人身安全造成什麼影響。可汽車這個東西是在馬路上跑的啊,這玩意出點什麼事是吧?到時候得多慘,咱都不敢說!」
成了!
有這麼一番話,消費者們打死都不敢買凱越了,老百姓們最擅長的就是腦補:人家說的對啊,一分錢一分貨,這個凱越比賽歐大這麼多,卻賣這麼便宜,肯定是在什麼地方偷工減料了。
而且汽車是在路上跑的這個說法更沒錯,真到了那個時候,車子是必須能救命的啊,可如果華騰工業集團真的暗戳戳的給凱越偷工減料了,到了發生車禍的時候,原本能救命的車子就非但救不了自己的命,反而很有可能會成為害死自己的兇手!
想到這一層,陳海洋連連點頭道:「小張你說的沒錯,確實是不能降價,不過不降價的話,上汽gm可不是什麼善茬啊,你們總不能就怎麼幹看著吧?」
張起航笑著道:「您說的是,我們肯定不能幹