初六開張，時間緊促，世人對香水尚不了解，諸人商討如何迅速打開局面。餘慶樂笑道：「這有何難，晚上袖了香水到青樓轉一轉，給見到的姑娘們都試一試，保管香水名聲大振。」

    一石擊起千層浪，餘慶樂的點子得到眾人的讚賞，郭懷理道：「到時摔一瓶在店門口，保管整條街都是香的。」

    江安義想起上次從冬兒處拿香水許諾雙倍奉還，於是讓包了二十瓶，笑道：「明日澤昌書院有個小聚，我送出幾瓶去，借他們的口給揚揚名。」

    初六，爆竹聲中香水店開張，門外蜂擁進一批客人。五十兩一瓶的售價讓不少人望而生畏，但有人開了頭，生意就好做。滾雪球般，一種名為「香水」的化妝品在京都風靡開來。

    餘慶樂對自己的生意很上心，早來晚歸，看到丈夫拿來的幾瓶香水的份上，張玉珠放鬆了對丈夫的管束，余知節得知兒子一心撲在生意上，也很欣慰，雖然不是讀書上進的正途，但總算好過四處遊逛。

    十天下來，香水售出近三千瓶，什麼概念，毛利在十五萬兩白銀，餘慶樂看著流水賬，震得目瞪口呆。生意好，餘慶樂大手一揮，袁掌柜和六名侍女都漲了一倍工錢，這讓幾人痛並快樂著，那小腰扭得快變成風中楊柳了。

    十七日將近午時，店外來了數輛香車，鶯鶯燕燕地下來七八名女子，簇擁在一名錦衣公子身邊進了店。袁掌柜在京師經營香粉店十餘年，對京中人物多有了解，一看這錦衣公子，臉色白了白，堆起笑容，急步迎去。

    「程公子，什麼香風把您吹來了。快裡面請，靈兒，砌香茶來。」

    程公子眯著色眼在袁掌柜的胸前一剮，伸出手向袁掌柜的小腰攬去，嘴中調笑道：「一日不見，如隔三秋，本公子可有段時間沒見到袁掌柜了，今日可要一慰相思之苦。」

    袁掌柜手中的手絹香風一拂，靈巧地避來程公子的手，側身媚笑道：「程公子久在花叢，身邊更是鮮花不斷，你看看，個個五彩繽紛、光彩奪目的，哪裡會把我這黃臉婆看在眼裡。您裡面請坐，我這有東家給的上好香茶，專程為公子您留著呢。」

    「會說話。」程公子合起手中摺扇，輕佻地挑了挑袁掌柜的下巴，帶著身邊的女子向裡面的靜室走去。

    大鄭非軍功不封侯，這位程公子來歷不凡，其父溫國公程普陽，與申國公王克明，安國公朱太尉，原國公李知柔並稱「四公」，戰功赫赫，威鎮南疆。這位溫國公有五子，四子皆戰死沙場，最小的這位程公子是他在年近五十時才生下，自是愛若珍寶，被縱得無法無天，在京中是極有名的紈絝，王知至等人都比他差著一等。

    袁掌柜小心翼翼地奉上香茶，茶是安龍茶，只不過在茶水中滴了一點臘梅香水。程公子端起茶，在鼻尖聞了聞，微微點頭道：「不錯，這香味倒是難得，色澤也馬馬虎虎。」

    「這是明普寺洪信大師專程為廣明大師培植的江南名茶安龍，產量極低，等閒人連名字都不知曉。」袁掌柜多年從商，當然知道如何抬高身份。

    呷了一口，程公子淡淡地道：「也罷，僧人的口味與凡俗不同，偶爾喝一兩口就算了。對了，袁掌柜，聽說你店中有一種新貨，叫香水，拿幾十瓶出來分給我身邊的姑娘們。」

    袁掌柜讓侍女取來五瓶不同種類的香水，瓶頸上繫著絲帶，不怕混了。見程公子臉上現出不愉之色，袁掌柜連忙解釋道：「程公子，先不急，容奴家為您和諸位妹子解說一二。這五瓶香水並不一樣，分別是薔薇、梔子、百合……」

    一邊解說，袁掌柜一邊用小刷子將香水塗在那些女子的腕間讓她們試香，這個叫「這香味正與我合，冷艷無雙」，那個呼「公子，這幾瓶我都要了」，「相公，你聞聞妾身香不香」，靜室內群雌粥粥，吵成一團。

    程公子被眾女推搡得幸福地東倒西歪，笑道：「不急，都有，都有。袁掌柜，每種香味都給我來一百份。」

    「程公子，這香水要五十兩一瓶，一共有五種，每樣一百瓶的話就是五百瓶，一共二萬五千兩銀子，不知道我算的對不對？」袁掌柜沒有動身，而是不動聲色地假意算帳，提醒道。

    程公子還沒有說話，他身旁的一個綠裳女子喝道：「囉嗦什麼，怕程公子沒錢嗎？快去拿。」