一套是我自己和兩個跟著我一起乾的同學住，還有一套，裡面掛滿了衣服和其他的各種商品，我們還是做生意。」

    「做生意，為什麼不是在大學城裡，開一家服裝店，一般不都是這樣嗎？」盛春成問。

    「我就是不一般啊。」雪兒得意地笑著，「那個時候，我要想在大學城裡，開一家百貨商店都可以，錢不是問題，但我沒有，還是選擇把店開到了大學城裡面的小區里，開到住宅大樓裡面。」

    「為什麼？」

    「這當然就是我的狡猾了。」雪兒笑道，「我不是和你說過，只要是賺錢，我的想法就特別多，腦洞開得就特別大。

    「我仔細地想過，把我自己的生意，拆開來，仔細地分析過，為什麼那個時候，大學城裡其實不是有商業街嘛，商業街上，也有不少的服裝店，但他們的生意都一般，我一天賣的衣服，比他們一個月賣的還多。我就在想，為什麼會這樣。

    「因為我的銷售渠道和他們不一樣，我都是人帶人，都是我下面的那些助理們，帶著人過來買的，這樣的方法，最大的好處，特別是對那些男生來說，成功率很高，基本上被帶來的人，多少都會買一點東西，因為他們買的不是商品，而是面子，帶他們來的女孩子的面子。

    「商品是可以比較和選擇的，但面子不能選擇，你賣就必須賣給這一個人。

    「我要是去街上開一家店，你店開在那裡，誰都可以進進出出，一個開放的空間，在開放的空間裡，他或她買或不買，你的面子在裡面都感覺不到，他們可以隨意地走嘛，大家逛店，不就是習慣這樣嘛？那樣的話，我這個店的生意，最多只可能會比其他店好一點。

    「但我要是開在小區里，只要那些人，肯跟我的助理們走，那個感覺就不一樣，他們就不會覺得，自己這是去逛店，而是去完成一件事情，去賣這個女同學一個面子，他到了之後，不買就是不給面子，就不好意思走掉。

    「而且，這樣最大的好處是，因為東西也沒有辦法比較，比如街上有兩家店，店裡有同樣款式的衣服，買衣服的，是不是要比較來比較去，到我這裡，沒辦法比較，這樣，交易起來就更加順利，利潤也更高。

    「房子租好之後，我就在各個學校的新生里，去招更多的助理，讓她們帶同學過來，新生的生意是最好做的，大家彼此不是很熟，都有點裝，面子薄，不好拂，混了兩三年後，都是老油條了，面子就拉得下來，難度就加大了。」