，她還是什麼話都願意跟我說，越來越願意。」

    是夜，三個人各自回房間之後，錢旦坐在寫字桌前例行審視他的「中東北非軟體服務人力資源表」，王海濤半躺在床頭研究即將要在埃及es項目中安裝的產品的資料，從林漢的屋裡隱約傳來了王菲的歌聲：

    回頭看，當時的月亮

    曾經代表誰的心

    結果都一樣

    看，當時的月亮

    一夜之間化做今天的陽光

    當時如果沒有什麼

    當時如果擁有什麼

    又會怎樣？

    老鍾在蘇丹進行代表處的組織變革快半年了。

    偉華公司在各個國家的代表處長期以來是客戶經理、產品銷售、技術服務三條線割裂，客戶經理負責做客戶關係，隸屬於不同產絡維護。大家的ki不一樣，利益訴求不一致，又都能順著各自的行業線在地區部、公司總部找到後台，部門牆厚重。

    過去，偉華以在中國區賣硬體設備，賣『盒子』為主，這個矛盾並不突出，如今，在海外針對客戶業務運營的痛點去銷售解決方案的場景越來越多，組織運作益顯笨拙。

    但偉華公司之所以能夠從勝利走向勝利，與其刻在骨子裡的自我批判精神、強大的學習糾錯能力分不開。從機關到一線，偉華的各級主管們總是追求變化，甚至有些「變革原教旨主義」。老鍾一旦意識到排兵布陣影響了攻城拔寨的效率，就自行在代表處進行組織變革了。

    蘇丹代表處針對三個不同的運營商設置了三個系統部，在公司的標準組織設計中系統部里只有客戶經理，老鍾把產品銷售、技術服務的人員注入了系統部，針對每個客戶設置了以系統部主任、產品銷售主管、技術服務主管為核心管理團隊的「鐵三角」，三方緊緊耦合在同一個作戰團隊中，承接同樣的ki，力出一孔，利出一孔，整個代表處的作戰效率得以大大提升，業務運作順暢了很多。

    既已解決內部矛盾，老鍾對在st電信的「山頭項目」更是志在必得。

    st電信本來是偉華公司和y公司各占有一半份額，偉華從上半年開始引導客戶重新建一張網，上3g。系統部的「鐵三角」帶客戶回國參觀樣板點、做高層交流和專家交流；細緻地分析客戶網絡、分析客戶痛點；引導客戶的預算、引導客戶的標書；再加上技術服務團隊高質量的服務保障，一步一個腳印，終於到了投標的最後階段。

    那個下午，曾子健正在辦公位上「殺郵件」，手機響了，電話那一頭是老鍾：「曾子健，老牛在辦公室嗎？」

    曾子健的辦公位在老牛的小辦公室門外，他起身透過玻璃門看了看，回答：「在啊，鍾總。」

    老鍾急沖沖地說：「他在搞什麼鬼？我打他電話一直打不通，你把你電話給他，st項目報價的事情我要最後和他對一下。」

    「好的，鍾總你別掛電話，我馬上把電話給他」，曾子健向老牛的辦公室走去，用拇指快速地把手機的音量按到了最大。

    他走進老牛的辦公室，把手機遞了過去：「牛總，鍾總有急事找你。」

    老牛伸手接過了手機，大著嗓門說話：「是嗎？怎麼可能打不通？哎呀，我手機沒電了，我沒留意到。」

    手

    機里老鐘的聲音也很大，曾子健刻意退了兩步，仍能夠聽得見：「，，，我認為最後一輪報14億還是高了啊，135更保險，剛問領導，領導說讓我和你再算一下盈利情況，我給你算下，，，」

    老牛看了眼曾子健，沒有示意他迴避，只是壓低了嗓門：「嗯，嗯，嗯，我認為135沒問題，最後一輪了，就這麼定了。」

    他掛了電話，把手機遞迴曾子健：「子健，蘇丹這個項目拿下來之後我們去好好喝個酒。」

    曾子健上了辦公室樓頂的天台，他撥通了y公司張旺的手機：「旺哥，你們st電信最後一輪報價定了嗎？」

    電話那頭有些驚訝：「怎麼？你不是說金盤洗手，不跟我玩了嗎？改變主意了？」

    「老規矩吧？」

    「沒問題。」

    「135億。」

    星期五上午，冬日暖陽總是令人慵懶，錢旦睡到將近十點鐘才起床。起床後他先給秦辛電話，兩個人討論著結婚的事情，盤算著等錢旦來年春天回國休假，把婚給結了。

    打完電話，錢旦愉快地走出臥室，看見林漢和王海濤站在廚房裡，守著電飯煲聊天。林漢見到他：「老大，煮了一鍋飯，蒸了點香腸，一起吃個

    unch？我和海濤吃完去es電信機房加班。」

    錢旦擠進了廚房：「好啊，我今天事不多，等下去7街買只雞，煲湯等你們晚上回來喝。」

    林漢說：「老大，我和海濤覺得這幾天老莫有些詭異。」

    錢旦警惕地問：「怎麼了？」

    王海濤說：「他這幾天老拉著我們的幾個埃及員工聊天，不是一起聊，而是一個一個私聊，我昨天去他辦公室找他，看到巴哈一個人坐在他辦公室，前天看到他和哈桑兩個人在喝咖啡，不知道有什麼陰謀？」

    「什麼陰謀？你沒問問巴哈和哈桑他們聊了什麼？」

    「問了，這兩哥們說老莫了解了解埃及的情況而已，但我倆覺得有妖氣。」

    「你倆多注意下他的動向，看他到底想幹啥？不過，他一直在阿聯，剛調動過來，對埃及是不熟，也許真的就是在找本地人了解埃及吧？」

    曾子健和詩詩也起得晚。

    曾子健在衛生間裡認真地刷牙，詩詩靠在床頭大聲叫他：「子健，旺哥電話找你。」

    他不急不忙地洗了臉，把手擦乾了，這才走出來接過電話：「旺哥，這麼早什麼事？」<