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    原本洪濤以為麻子是歲數大了性子也變了，沒想到他是帶著目的來玩的，幾個月之後他就在銀錠橋頭租房也開了一家宏利電腦屋，十二台電腦。

    開就開吧，電腦屋又不是自己的專利，誰開自己也管不著。不過麻子的電腦屋離鑫月電腦屋的距離有點近，競爭必不可少，還是特別激烈那種。

    這回洪濤沒再慣著他，直接把鑫月電腦屋的上機價格降到了八塊。一方面是現在電腦屋多了起來，五六塊錢就玩一小時的是常態，再保持高價位就會丟失一部分客人。另一方面就是為了壓制麻子的獲利空間，拖慢他擴大經營的步伐。

    自己的電腦屋都經營了一年多，早就進入盈利階段，他的電腦屋才開，上來就打價格戰，賠錢肯定不會，但會留下慢性病。啥慢性病呢？就是營養不良！

    一旦獲利空間被壓縮，投資收回的時間就會拉長，光收回投資就可以盈利了嗎？還不是。電腦這種設備是要不斷更新的，不可能一次投入就能用到壞。而且設備更新的頻率還很快，比洪濤預計的快了不少。

    原本洪濤計劃至少二年以後才有必要更新設備，可是按照現在電腦軟體的發展速度來看，一個遊戲比一個遊戲吃內存、吃cpu、吃顯卡，恐怕連兩年都熬不住就得提前更換。

    壓低利潤就等於給對方增加了經濟負擔，當需要再次投入大筆資金更新設備時，對方就會發現手裡的錢沒剩下多少了，還敢不敢繼續投入繼續競爭都要另說，這等於是把一個身邊的潛在敵人扼殺在搖籃里。

    自己剛開業洪濤的電腦屋就降價了，麻子就算不太懂電腦，人事兒應該還是懂的，於是兩家電腦屋雖然規模相差很遠，但暗地裡一直都在較勁兒。可惜這個勁兒沒較兩個月勝負就已然分明，鑫月電腦屋依靠機器數量多、服務質量高、環境好、規範化管理和一個大殺器完勝。

    麻子的宏利電腦屋生意非常一般，白天甚至連一半人都坐不滿，但凡鑫月有地方，也沒人樂意來他這個小屋子裡玩。也就包夜的時候人稍微多點，畢竟他那裡才需要二十塊錢，而鑫月電腦屋的包夜價格還是三十五，差了快一倍。

    這個大殺器是什麼呢？其實不是一個大殺器，而是一整套，它叫做會員制、積分制和免費遊戲服務制度。

    沒錯，這就是保羅出的那個主意，讓張媛媛細化之後開始實施的新政，直接就在京誠的六家電腦屋和鑫月電腦屋裡統一實施。

    任何一位顧客在這七家店裡只要一次性充值夠一百元，就會直接獲得一張會員卡，拿著會員卡可以去任何一家連鎖電腦屋消費、充值、並積累相應的積分，同時上機費用打九折。當積分達到一千塊錢時會員卡就升級成白銀級，上機費用八折。三千塊為黃金級，上機費用七折；五千塊為鑽石級，上機費用六折。

    除了享受打折服務之外，在同等情況下，會員等級越高，上機優先級別越大。

    什麼意思呢？就是說一個普通顧客和一個拿著會員卡的顧客同時來到吧檯開機，只有一台空閒電腦時，收銀員必須先給持有會員卡的顧客開，普通顧客對不起了，再等等吧，不是因為你長相不好，而是規定，細節都在牆上貼著呢。

    這樣一來的話，很大一部分熟客就成了京誠和鑫月兩家公司的會員，玩不玩先放一邊，每人至少要先扔一百塊錢出來。張媛媛拿著這筆錢直接就投入到火車站電腦屋的前期建設中去了，一分錢也不用從兜里掏，不到半個月就幾十萬到手，還沒利息。這筆賬張媛媛算的比洪濤還清楚，頭一次在做生意的問題上把洪濤使勁兒誇了夸。

    除了會員制和積分優惠政策之外，張媛媛的另一個舉措讓洪濤心疼的直咧嘴，同時也佩服得五體投地。這個娘們既有眼光又有魄力，費林他們這十勇士的遊戲服務隊伍全被她給收編了，每個月發給保底工資，月底視工作量再發放數量不等的獎金。

    他們的工作就是在七家電腦屋裡免費幫持有會員卡的顧客代玩各種遊戲，不管你玩什麼，只要有需求，就去這家店的吧檯找駐店遊戲工程師，他們就會幫你免費解決，但上機費用還得顧客出。

    這些號稱工程師的傢伙啥專業技能都不會，唯獨對各種遊戲、聊天室什麼的一門靈，琢磨遊戲通關攻略、耗著時間幫你在聊天室里罵人、成宿的幫你