材料帝國 第一百六十一章 不在國內刨食_頁2

更新:09-02 19:41 作者:齊橙 分類:都市小說

海道:「百倍不敢說,畢竟特鋼的市場容量也是有限的,但擴大十倍,我估計不成問題。除了日本市場之外,歐美市場也同樣有特鋼的需求,我的產品不會比他們的差。」

    「這就好辦了!」陳鴻程以拳擊掌,喜形於色道,「不就是外匯嗎?只要你能出口,還愁弄不到外匯?」

    秦海道:「我還真沒有這個辦法,我的產品出口都是由省外貿代理結算的,他們拿到外匯就直接收走了,只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來?」

    陳鴻程笑道:「我也沒辦法,不管是你們安河外貿廳,還是我們紅原外貿廳,都是有創匯任務的,完成得越好,他們的成績就越大。所以外匯進了他們的手,就別想再拿出來了。我的意思是說,咱們為什麼要讓外匯落到他們手上呢?」

    「我不明白……」秦海大搖其頭。

    陳鴻程道:「你可以和外商簽個合同,規定你們銷售的特鋼,50%按外匯進行結算,另外50%用原材料來沖抵……相當於做加工貿易。這樣一來,你用來買原材料的那些外匯,根本就不進入中國,外貿有什麼本事把它們扣下來?」

    「居然還能這樣干?陳總,你真是太有才了。」秦海如夢方醒,由衷地讚嘆道。

    在中國的外貿中,有一種貿易方式叫作「加工貿易」,就是由國外把原料送到中國,中國的企業進行加工後,再送回國外銷售。在其中,中國企業掙的就是加工費,原料採購和成品銷售都是由國外企業完成的。


    做加工貿易最典型的是服裝行業,由於中國的紡織業技術水平低,服裝面料達不到國外客商的要求,所以國外的商家便直接從國外採購面料,送到中國,利用中國的廉價勞動力進行加工,再運往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運輸成本,但由於中國的勞動力成本比國外低得多,最終國外廠商還是有利可圖的。

    陳鴻程的思路,就是讓秦海裝成一家加工貿易企業,讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資,然後再用國內生產的特種鋼材去沖抵這些材料的費用,中間的差價則作為加工貿易的收入。這樣一來,外貿部門也就無話可說了,因為如果他們不接受這種外貿方式,那麼連加工貿易獲得的那部分外匯都要泡湯。

    「小秦,如果你不介意的話,我想和你聯合來做這項業務,你看如何?」陳鴻程想到了解決方案,也看到了無限的「錢景」,馬上熱情地貼了上來。

    陳鴻程想到的東西,遠比他說出來的要多得多。他想到,如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外,那麼除了用於採購鋼鐵原材料之外,擠出一些來採購國外的家電也是合情合理的吧?現在國內市場上進口家電的利潤高得驚人,如果自己能夠有這樣的貨源,那可比倒騰點汽車配件要牛氣多了。

    「這是我求之不得的事情,陳總不說,我也要央求陳總幫忙呢。」秦海哈哈笑著,接受了陳鴻程的要約。

    陳鴻程的方案聽起來十分簡單明了,但要實際操作卻並不容易。首先一點,秦海需要了解整個外貿體系的運行規則,從中找到漏洞。其次就是與外貿部門進行談判,說服外貿部門接受這樣的方式。為了打開銷路,秦海還必須親自到國外去走一走,尋找新的買家,而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。

    要做到所有這些,都必須有一個在體制內有一定能量的人幫忙,而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說,秦海的確需要與陳鴻程合作,這樣可以省掉他無數的麻煩。秦海深知一點,自己在這個時空並沒有太多的人脈,必須充分利用一切可以利用的資源,才能壯大自己的實力。至於說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程,秦海是毫不心疼的,他從來沒有吃獨食的習慣。

    陳鴻程在說出自己的想法之前,對於自己與秦海各自的情況也是進行了充分評估的。他認定,秦海要想實現這樣的瞞天過海之計,最好的合作夥伴就是他陳鴻程,生意場上的事情就是如此,互相有可利用的地方,就能夠形成良好的合作。

    「這麼說,秦老弟是答應和我合作了?」陳鴻程笑著問道。

    「不敢奢談什麼合作,我只是求陳大哥提攜而已。」秦海向陳鴻程拱拱手,做足了虛禮。既然雙方已經打算聯手,他也犯不著再一口一個「陳總」地裝客套了,



第一百六十一章 不在國內刨食  
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