最強創業銷售系統 第5章 客戶鑑定_頁2
個技能的,當他見到顧客之後就能馬上知道對方要買什麼。
其他銷售員都要問一下對方,但是謝錦飛卻知道對方的心中想要購買的產品,他到底是要買手機還是要買移動電源,一看就知道,這讓謝錦飛比其他同行多了一點點優勢。
但這點優勢並不明顯,他要知道的更多,他不但想要知道對方要買什麼還想要知道對方預購產品的具體信息。
比如要買什麼品牌的手機,什麼價位的手機,什麼型號,購買了之後是想要自己用,還是要送禮等等,只有知道對方心中所想自己才能搶占先機。
謝錦飛沒有猶豫直接把自己唯一的銷售技能升級了,所幸從1級到2級只需要10點積分,擁有290點積分的謝錦飛眉頭都沒有皺一下。
升級結束之後謝錦飛看到客戶選購心理洞察從1級升級到了2級,而從2級升級到3級需要100積分,整整翻了十倍。
升級結束之後謝錦飛直接看向了距離自己不遠處的一個同事,謝錦飛看到這個同事的身旁出現了系統文字提示。
想要購買xx品牌ex20遊戲筆記本。
又看了看其他人,謝錦飛了解到升到2級會具體到產品的品牌和型號上,看看自己還有190積分,謝錦飛咬了咬牙又升了一級。
升級結束之後謝錦飛再次看向周圍的人終於長長鬆了一口氣,這3級滿級技能就是不一樣,現在謝錦飛能看到每個人想要購買的東西,從品牌;型號;最高價格預算;購買用途等等都非常詳細。
除此以外還多了一個選項就是——下一頁,下一頁是什麼鬼?點擊之後謝錦飛微微震驚了一下。
之前只會提示目標一種預購產品信息,現在滿級了之後可以看到對方三種預購產品的信息。
太強大了,看到如此強大的技能謝錦飛對自身的升級欲望更大了,只要升到2級自己就能解鎖新的技能了,不知道新技能會有什麼作用。
升級完了技能之後,謝錦飛又開始看向了自己的客戶群體,他打算找一個客戶鑑定一下,看看這個鑑定到底是什麼用的。
不過謝錦飛可不會隨便找一個人就鑑定,雖然只是五點積分。
在客戶資料中謝錦飛能看到所有人的基本資料,年齡、職業、家庭情況、地址等等,謝錦飛首看的就是年齡和職業。
他把年紀大的比如那些六十歲左右的大爺大媽全部排除掉,因為這類人群並不是電子產品的主要消費群體。
第二個選項就是低消費群體和年紀太小的,這類人也不可能經常換手機,最後留下了一些收入較高的青年人群。
127個客戶群體,篩選了之後只留下了19位,但這些都是月薪最低過萬的白領人士。
19人全部鑑定的話需要95點積分,謝錦飛沒有托大,而是選擇了一位點擊了鑑定選項。
謝錦飛首選選擇了一位男性,是某公司的業務主管,年紀在40歲,已婚有一子,鑑定之後謝錦飛終於看到了新的屬性——客戶資質:尚可。
尚可?是什麼東西,花了自己5點積分就給了一個尚可兩字?玩我呢?還有這個資質是什麼東西?難道是該客戶的購買能力嗎?
如果是的話是以什麼為標準呢?是月薪?還是購買慾望?謝錦飛不知道這個客戶資質到底有什麼用,但他絕對不認為這5點積分會白費。
謝錦飛沉思了一會後又找了一個人叫曲敏的人鑑定了一下,得到的結果居然是較差。
我了擦?第一個是尚可,第二個是較差,原來還有比尚可還要差的評價,真是嗶了狗了,謝錦飛又連續鑑定了三個都是較差或者是尚可。
謝錦飛有點奇怪,這個資質到底是以什麼為標準的?謝錦飛保證一定不是因為月薪,因為有的月薪二萬多的人還沒有月薪一萬的資質高。
這個資質到底代表著什麼?看了看積分之後謝錦飛又選擇了一個人鑑定了一下,現在謝錦飛已經不看客戶的資料了,就是按照順序來鑑定。
鑑定完了之後謝錦飛雙眼一亮,居然是良好,這個客戶的資質是良好,不錯不錯,只是這良好的資質能給自己帶來什麼呢?
這個客戶的名字叫徐曉燕,是一家大公司的廣告設計總監,年齡是34歲,已婚,月薪達到了對謝錦飛來說是恐怖的15萬元。