沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧？你們覺得那6000部電影毫無價值。」他笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉，看著娜塔麗、瑞秋和約書亞，道：「但是那80並不是沒有價值，並不是賺不了錢，因為時代不同了，它們和那20主流同等重要」他笑道：「夥計們，現在的市場，不是28定律統治的時代了。」

    聽到他終於講到重點了，娜塔麗心裡感到很興奮，她暗地嘀咕了句：「這傢伙做導演做慣了，平時說話也能調動別人的情緒。」她也是懂些商業知識的，28定律不再統治？她問道：「為什麼？」約書亞雖然聽得不太明白，卻努力卻記著，而且他感到記憶力前所未有的好。

    「網際網路改變了一切，它讓一件商品的關注成本急劇下降。」王揚伸著手指地數道：「你知道現在有搜索、有亞馬遜、ebay……一個正常人他會自己在網上尋找、消費。簡單來說，現在已經不是『我們可以給客戶什麼』，而是『客戶要求我們給他什麼』，所以現在沒有那種沒人要的商品，再冷的電影一年下來都有一定銷量、出租量。」

    娜塔麗的雙眸頓時一亮，心裡隱約明白了，脫口道：「你說6000部電影的年總銷量，有20的效果？」對面的瑞秋眨了眨眼睛，問道：「真有那麼多？」

    王揚笑著點了點頭，公司這幾年的運作已經證明了，他笑道：「只要通路夠大夠多，那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量，是可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡的。打個比方，《星球大戰前傳1》一天賣了100套，雖然它得到的評價很爛，女主角的表現也被說很爛，但它的確是屬於那20里的電影。」

    「哈哈」娜塔麗滿臉贊同地點頭，裝傻道：「那是誰演的女主角？」約書亞快聲道：「娜塔麗-bo特曼」王揚笑道：「凱拉-奈特利。」娜塔麗咬著飲料吸管，搖頭撇嘴道：「都不認識。」瑞秋淺lu著笑靨，沒有說話。

    在三人的目光下，王揚繼續笑說道：「它賣了100套，但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影，它們一天的總和居然也是100套。現在的情況是，主流商品占了50銷量，非主流商品也占了50，但你們知道前者的市場競爭有多ji烈嗎？為什麼不做這……」

    見他似乎找不到一個詞，娜塔麗疑huo地「yeh？」了一聲，瑞秋試著提醒道：「冷門市場？」王揚想著忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞，一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來，一邊笑道：「我不知道，就像一個長尾巴，這條長尾就是過去那80不值一賣的商品，但它實現的是很多、很多小市場的總和。」

    娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙，約書亞也撐起雙手探頭望著，王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡似的圖形，指著圖形一小段高峰笑道：「這些就是主流，只有100部電影，50銷量。」又指著後面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段，笑道：「這是長尾，10000部電影，50銷量。為什麼不做這條尾巴？要和別人在頭部拼死拼活？」

    「好像真是這樣……」娜塔麗沉思著這張圖紙，問出了一個關鍵問題：「100部和10000部，它們的成本也是一樣的？」

    「本來不是，所以28定律統治市場，但我說了感謝網際網路，感謝現在信息這麼發達吧」王揚放下筆，慶祝般舉起雙手，瑞秋、娜塔麗也哈哈笑了出來，他笑道；「這一切都可以降低單品銷售的成本，你們別看火焰電影有8500多部電影……」他壞笑地皺著鼻子，道：「但我們可沒有多少庫存，只有當有客戶在網上下訂單了，各地的影碟出租店鋪有需求了，我們才拷出來送到他們手上，這有什麼成本？」

    想起過去幾年公司的業績，王揚又補充了一句：「而且因為我們基數大，總收入的bo動被大數法則熨平，所以這筆長尾收入的增長非常穩定。」

    聽他說到這裡，娜塔麗幾人都已經明白了，從來都可以積少成多，但是以前品種越多，單品銷量成本就越高，最終無利可圖甚至賠錢，這就好像一間光碟店，放1000部電影上貨架可能需要100平方米；把10000部電影全部擺上貨架，需要多少？但網際網路使得成本大幅下降，讓顛覆28定律變成了現實。

    一個網站就算塞進去一百萬部電影名單資料，它需要的費用也比超市等實體商店擺一