一場聚會，發生了這樣插曲，鄭裕桐夫妻顯然待的不自然，宴會進行到一半，就告辭回到了家裡。

    可以想像，這場聚會過後，鄭裕桐當權的周大福金鋪，和周生生金鋪，兩家金鋪怕是如同仇敵。

    ........

    老鳳祥珠寶的會議室，高管們齊聚一堂，顯然在開會！

    「吳總，老鳳祥珠寶的利潤率越來越低，從最開始的16%降至了13%。同行們普遍的利潤率都有20%，甚至更高，要是長此下去，我們損失太多了！」從南非回來的榮本生開口道。

    辦公司的高管紛紛點頭，老鳳祥珠寶看起來風光，卻是港島利潤率最少的金鋪。

    這是為何？

    一開始老鳳祥珠寶就使用了純度4個9的黃金，成本大大的增加。

    而港島其他金鋪能用九成黃金就不錯了，所以利潤才會高達20%。

    所以說，老鳳祥珠寶是每年花了幾十萬港幣，在打這個廣告，這在這個時代是不敢想像的。

    「那你們有什麼辦法扭轉這個問題嗎？」吳光耀沉穩的說道。

    有得就有失，這是再正常不過，吳光耀本身也沒有太在意利潤率，只要有個10%就足以。

    其實在吳光耀的心中，雖然老鳳祥珠寶的利潤率低，但是總營業額高啊，堪比周大福和周生生的總和。

    周大福現在差不多有老鳳祥的6成營業額，而周生生有老鳳祥的4成營業額。

    這一切都要歸功於自己用品質，打出來的廣告！

    為此，每年損失幾十萬的利潤，也是值得的！

    不過既然榮本生提起來，正好討論討論。

    面對吳光耀的提問，大家開始踴躍發言！

    分管生產的副總裁高達說道：「漲工時費，我們的工藝水平在港島是數一數二的，但工時費卻是中等的，顯然不符合我們的技術水平！」

    吳光耀聽了，沒有開腔，這種漲價手段，很容易流失老客戶。

    分管財務的副總裁袁建接著說道：「公司減少開銷成本，具體可以表現在削減採購成本，利用先進設備提高生產效率，降低行政支出的費用.......」

    吳光耀聽完，依舊沒有點頭，顯然這個辦法也不適合現在的老鳳祥，這是走下坡的公司才會這樣做。

    接著大家紛紛發言，吳光耀都沒有表態。

    老鳳祥珠寶正處於上升期，開拓期，這些策略都不太適合現在！

    「大家說的都很好，但是老鳳祥珠寶正處上升期，就是這個行業也在處於上升期，所以我們還是先搶市場，先樹口碑。這樣吧，我也來說一個辦法，你們看看能不能行？」

    「那就是生產一種複雜工藝的金飾，可以是十二生肖，也可以是貔貅、轉運珠等。這種複雜工藝的金飾，我們對外喊出『一口價』。就是不講價，也不跟隨黃金價格波動，連同工時費在裡面，就是『一口價』。」

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    「又比方說，開發十二生肖，你們想想華夏人都很在意自己的生肖，如果我們加重宣傳，就會收到意想不到的收穫。」

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    「一口價的飾品，注重外形，看似很大，其實黃金重量不高，所以這樣下來利潤就會高。」

    「因為有的顧客，可能更在意黃金的工藝，更在意黃金的形狀。比方說，我們做出貔貅，我們就重點宣傳它可以辟邪，買回家給小寶寶戴在手上效果會很好。」

    「又比方說，開發轉運珠，對外宣傳戴上這個，可以開始轉運。」測試廣告2