我真的只是村長 738 產能不足?變相漲價嘛_頁2
更新:03-10 05:50 作者:葫蘆村人 分類:都市小說
有給股東分紅過。
彩電廠別說分紅,甚至讓股東們又砸了一筆錢進去。
一直都是這樣乾的!
許志強不吭聲了。
兩人在外面一直研究著劉春來是不是在坑他們。
會議室里。
鄭倩跟楊小樂兩人吵得不可開交,劉春來依然不表態。
一旁的楊筱筱跟趙同兩人都不知道該不該提廣告的事。
不提吧,會錯過讓台里發展壯大的一個巨大機會。
提吧,對方已經說得明白,市場火爆,繼續打廣告,只會讓本就緊張的產能變得更緊張,無法滿足市場需求,最後便宜的是競爭對手。
「行了!大家的心情我理解,都是為了廠子的發展,目前得研究一個可行性的方案,一直在這裡吵,沒有什麼用。」
劉春來嘆口氣,開口打斷了兩人的爭吵。
爭吵停止了。
所有人的目光都看向劉大隊長。
「國際市場不能放棄,外匯不僅國家缺,我們同樣缺;國內市場將是發展重心,更不能放棄。不能我們在國際上獲得一定的市場,國內市場被其他品牌占領。」
劉春來再次嘆了口氣。
他同樣左右為難。
根本就沒想到市場會暴得這麼快。
衛生巾在國內的發展,經歷了一個漫長階段。
自己記憶中的本來就了解的市場經驗,到現在,根本沒有任何借鑑意義。
當初安樂的發展,經歷了不短的時間,一開始只有一條生產線,幾家國營廠也只是埋頭生產,沒誰考慮打廣告宣傳產品,開拓市場。
就像在非洲賣鞋一樣。
市場潛力很大,關鍵得有人去開發市場,讓消費者接受。
安樂一開始就是進軍滬市這樣的大都會城市起步,從在滬市登電視廣告後,開始發展。
花了好幾年的時間,才占領滬市6成以上市場份額。
市場打開了,國際巨頭開始進入國內市場,同樣是從這些大都市起步。
劉春來一直認為十一條生產線,短期內產量完全夠。
重生者的經驗,這次反而不適用了。
根本就沒有借鑑意義。
國內人口基數龐大,尤其大都會城市擁有太多每月按時領工資的鐵飯碗,同樣還有更多崛起的個體戶。
數量不是小數目,他一直認為,需要很長時間培育市場。
畢竟,國內的女性,不熟悉這東西。
「宣傳是不能停的!」劉春來嚴肅地說道。「不過呢,可以降低一些力度,必須隨時保持產品的熱度,讓更多的人知道,形成品牌效應。」
劉春來強調著。
要樹立一個品牌,就必須保持熱度。
春雨是這樣,蘇爾美也必須這樣。
「是否可以允許經銷商漲價?」楊小樂問道。
供大於求,市場上就會出現賣不出去的,產品價格將會大幅度下滑。
供不應求,那是屬於賣方市場,怎麼定價,消費者都得接受,除非他們選擇其他的。
楊小樂也清楚,漲價同樣無法解決目前市場的缺口。
只能讓很少一部分的客戶放棄。
一個月幾塊錢,很多女性都能拿出來。
卻方便了很多,衛生了很多。
「不行!」劉春來直接否定。
市場上,安樂的16片裝一包只賣09元,國營企業16片裝只賣06元。
蘇爾美的衛生巾被楊小樂等人賣到12元了。
是國營企業的兩倍。
再漲價,在劉春來的認知中,降會對整個市場造成很大影響。
直接就把客戶逼著向國營廠家或安樂轉移。
搬起石頭砸自己腳的事情,劉春來會幹麼?
「現在沒法供應所有客戶!不漲價,產品缺口將會更大!經銷商會偷偷地漲價,最終損失的還是我們。」
楊小樂提醒劉春來。
他太了解經銷商了。
這年頭,沒有人會跟錢過不去。
「誰如果漲價,就取消他們的資格!我們的價格本來就比其他的產品高了不少。這樣,每天產量先拿三分之一供應國內。」
「不行!一點都不夠!連滬市都不夠,更不要說首都跟花都的市場!」
楊小樂一臉憤怒地反對。
現在花都跟首都的市場情況還沒反饋回來,可楊小樂相信,絕對不會太差。
「憑什麼?我們那邊一直缺貨。很多經銷商天天守在辦公室外面揮舞著鈔票催貨,不拿到貨不走人!」鄭倩同樣不樂意。
香江的商人,市場洞察力遠超大陸這種剛開始市場化的市場。
「其他的生產線還有多久到?能到幾條?」
劉春來有些頭痛。
用力地揉了揉太陽穴。
早知道,就不應該這麼急著做廣告的。
完全是便宜了安樂跟國營廠。
電視廣告都能播放,用戶買不到,自然要找替代品。
大家技術都是一樣的。
鄭倩說道:「我已經讓他們把生產好的先發一條回來,製造慢的零部件等後面通過航空運輸,先安裝著,等核心零部件安裝好,就能投入生產……」
現在沒法再等整條線生產完成。
「下一條大概什麼時候到?」
「一周後,有三條會到,在我們安裝得差不過,其他的也應該能到達,只要需要二十天,這三條才能投入生產。」
田麗說道。
作為廠長,目前產能無法滿足市場,她自然得盯著生產線。
「這樣吧,一邊一半,先應付著市場。」劉春來琢磨了一下,權衡利弊後說道。