還叫了李靖過來，劉曉東如約而至。

    酒過三巡，我笑著把李珂介紹給了劉曉東，劉曉東和李珂就這麼好好談了起來。看著精心打扮了的李珂，顯得楚楚動人的，看得我都有些後悔了，我緊緊咬牙，說道：「你們談吧，李靖，我們不是還有個工作沒完成嘛？」

    「哦，是是是。劉總，李部，我們先走了。」李靖隨我出了酒店。

    出了酒店，我悶聲走到了車上，點了煙，李靖呵呵笑了一聲問道：「捨不得？」

    我說道：「突然就這麼有點。」

    「算了吧。你的林夕天下無

    雙，好好珍惜。」李靖笑著說。

    我說：「那是肯定。」

    後來，李珂跟劉曉東就好上了。他們並沒有什麼一晚情之類的，劉曉東做事向來速戰速決，就跟做生意似的，對上眼，就馬上要實施。可這次，他先是禮貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侶一樣，開始送花，簡訊，打電話，噓寒問暖，幾個月後才相處到一塊，相處了一段時間才上了床，接著又給我打電話不停的謝謝我。說找到了人生中最完美的另一半，太謝謝我這個媒人。又說準備要結婚，結婚之前先舉行試婚。這是後話了。

    信陽集團那邊，丁主任給我們lij打來了電話，說我們的價格遠遠高於對手，按一輪報價的規則，原本已經算輸了。可是，丁主任出於好意，想幫幫我們lij，於是，再多給我們lij和對手一次報價機會。說如果我們不降價，就會丟了這個項目。丁主任的來電，讓我和李靖一時間都摸不著了頭腦。

    我不停地在樓道里踱來踱去，想要找煙抽，掏出來兩袋空空，趕何可幫忙買煙去了。我坐回辦公室里，冥思苦想了一陣，覺得丁主任話里有詐，馬部說過，只給雙方一輪報價機會，為什麼丁主任還要加了這一輪呢？這樣的話，對手可以藉機調價啊，丁主任怎麼說單單是為了幫我們lij呢？我們又不和丁主任沾親帶故，憑什麼幫我們，我們能賄賂，人家就不能給他好處？這就犯了採購的大忌了。顯然，他說的是假話，現在，兩家的價格，一定都到底了，都不可能再降價。即使丁主任覺得lij的好處不夠，可是，對手給的好處就能比我們多了麼？所以，我覺得我們lij的勝算還是非常大的。

    我把我自己的分析告訴了李靖，李靖卻將信將疑。我們又給了丁主任打了電話，答應給他多一點好處，我還跟丁主任要關於要求廠家再次報價的書面通知。丁主任在電話里支支吾吾的，始終不提書面通知，聊了半天，丁主任終於亮出了底牌，說他對我們的那個數不滿意。我馬上推說和我們老總商量商量，要等等才能答覆。丁主任給我們兩個出了一道難題，再報什麼價格，還

    要給多少好處，才能確保這個生意拿下來。

    晚上，我和李靖誰也沒有打算下班，兩個人坐在辦公室里，反覆推敲。我站在玻璃窗前，想著想著，我轉過身，對李靖說道：「我看啊，情況可能是這樣的，丁主任得到了上面部門的授意，如果咱們的價格比對手高出不是太多，就選我們。丁主任接到了兩家的報價之後，我敢肯定，咱們的價格，已經接近了對手，應該贏了。可是丁主任對我們給的好處並不是很滿意，他認為這麼大的單子，該給他多一點，可能是百分之十。也可能更多。就靠這一單子狠狠敲一筆了。所以就跟我們隱瞞了情況，打算多搞一輪報價，趁機給我們供應商施壓，顯示他自己的重要，以得到更多的好處。」

    「我可不這麼看，對手會不會孤注一擲，再報一個更低的價格？那我們的努力，不就全白費了嗎？」李靖憂心忡忡說道。

    我說道：「子寒查過了，對手在價格上，也沒有降價的餘地了，再說那家公司也不是一家靠低價取勝的公司。還有，丁主任在決策上，並不是一個最關鍵的角色。只報一輪價格，又是他們領導早就說好了的，丁主任這麼幹事違規的，紙里包不住火，他肯定心虛，又急著想要到好處。」

    李靖無奈說道：「咱也不可能撕破臉，跟丁主任拼了啊？拼得他死了，我們也亡了。他下台，我們也撈不到好處，漁翁得利，對手占盡了好處。」

    我說道：「那你可以跟丁主任再談一談，了解他想要多少，不要得罪他，再討價還價，藉機拖他兩天，情況可能就會變了。反正馬部王副總他們急著用設備，丁主