，如果他強硬的要求漲價，那麼很可能會造成這筆生意談崩，那麼這個合作夥伴就會轉到別的地方進貨，自己公司就失去一個很重要的經濟來源，但另一方面，如果依舊履行合同上的規定做事，那麼他們公司將會造成太大的損失。因此雙方一直在討價還價，誰也不想做出讓步。

    搞清楚了這些事，我心頭忽然一動。

    這或許對我是一個很好的機會啊！

    我現在是這家大公司的掌舵人，我守著一座寶藏，難道守著寶藏的人要空手而回麼？顯然不可以。

    我心裡立刻產生了一個計劃。

    一回到公司，我立刻讓採購部的經歷過來見我。

    不一會，一個長得黑黑瘦瘦但個子很高的年輕人走了進來，他的鼻子很高很翹，雙目炯炯有神，看上去是個很精明的人。

    「您就是阿伯拉先生？請進。」我很客氣的說道。

    「您好，總裁先生，請問有什麼事情嗎？」他沒有坐下，而是直愣愣的站著，異常的恭謹。

    「嗯。」我裝出一副很淡定的模樣道：「我知道你目前正在和mn公司談生意，關於這件事情，我需要叮囑你一下。」

    阿伯拉立刻回答道：「哦，是這樣，我可以給您整理出一個詳細報告，等下我讓秘書給您送過來。」

    我搖搖頭：「不，阿伯拉先生。這件事我已經清楚了，我叫你來是有些話要叮囑你一下，關於這件事的。」

    我微笑看著他，此時此刻我的心情特別好，看著面前的這個阿伯拉黑大個，他簡直就像一個閃閃發亮的金礦。我看著他就像在看著一座金山，我馬上就可以擁抱的金山。

    「總裁先生。」阿伯拉立刻站直了身體。「不知道您有什麼指示？」

    我略微沉吟片刻，然後告訴他：「mn公司的海森堡先生這一兩天會來我們公司，等他來的時候，你可以這麼回復他，關於這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！不過說出來的話要很有禮貌，要讓他感覺到咱們也是迫不得已才這麼做的，表現的既要硬朗，又得軟弱，我的意思，你明白麼？」

    阿伯拉瞪著眼睛看著我：「總裁先生，我沒明白您的意思。mn公司和我們是很久的合作夥伴了，如今他們確實遇到了一些困難，考慮到我們公司和他們公司這麼多年的合作，我想在這種時期咱們應該給與他們支持，這樣對於我們公司在行業內有很好的正面影響，樹立良好的形象，而且這種幫助對於今後我們兩家公司的進一步合作還是很好的。」

    我笑笑，笑容中充滿了奸詐，我說道：「不，你誤解我的意思了，我的意思是，讓你只是這麼回答他，但是同時讓他明白，這並不是我們的底線？你要假裝很為難的樣子，多讓他們著急幾天。」

    阿伯拉立刻眼睛一亮：「你是否有更好的計劃？」

    我點點頭：「是的，我有個更大的生意和mn公司談，得讓他們答應我，所以我正好可以借著這件事情來做籌碼和他們討價還價，這麼說你明白了嗎？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是不能讓他絕望，還要留有迴旋的餘地，一定要勾著他們的胃口！讓他們不舒服一段時間！我相信以你的能力，是能夠辦到的，而且再辦到的同時還不損害我們公司和他們公司兩家的友誼。」

    阿伯拉馬上點頭，淡淡笑了笑道：「那是一定的，在這件事上我們本來就是占理的，他們理虧。就算我們因此拒絕與他們合作，他們也沒理由責怪我們，請您放心，我一定會辦好的！」

    說完了這些事情，阿伯拉轉身離開，我連忙又叫住了他。

    「阿伯拉先生。」我心裡忽然冒起一個念頭：「我想問一下，咱們公司每年會與簽署多少錢的合作？」

    阿伯拉想了一下，回答道：「每年我們兩家簽署的訂單大概在9000萬美元左右，數目不算小。」

    「9000萬美元啊啊。」我強忍住內心中的激動，臉上淡淡一笑，又問道：「那麼我們這些單子，都只從他們一家採獲麼？」

    「哦，不是的。」阿伯拉立刻回答道：「我們每年在他們公司採購的錢大概六七千萬左右，剩下的一兩千萬在其他的銷售商簽的。」

    「哦！很不錯！」我臉上表情不變，仍然掛著微笑。然後我迅速在紙上寫下幾行字，遞給了黑大個。