」

    我看著他那一套衣服，加上鞋子，估計還不到一百塊錢。我想，這樣的人應該能吃苦耐勞，像當年的我，比他還落魄。我笑著問道：「曹海，你是初中畢業的啊？」

    「經理，我是農村的，初中讀到了初二，家裡沒有錢……初三就不讀了，去打工。後來斷斷續續高一高二讀了加起來不到半年的書。那時候是老師覺得我成績還可以，我去打工可惜了，所以叫我回去讀書，可是……我父母常年臥病在chuang,即使不交學費，我還是難以把高中讀完。」曹海說道。

    我說：「在管業做了五年，呵呵，不錯。」

    我給了他一百塊錢：「別攜款潛逃，從工資扣。」

    「是，經理。」

    我對他說道：「你先去忙吧，有事我找你。」

    「是。」

    看到曹海，我想到了我兩年前那落魄的模樣，那時候被人騙入傳銷啊，到了億萬我也是上頓不接下頓了，有時候想想，當時覺得ting苦的，過了以後回想起來，不覺得苦，只是可憐當時的自己，連飯錢都沒有了。

    我把張薇又叫了進來，問道：「曹海這人怎麼樣？」

    張薇說道：「進來的時候也是培訓一些天，然後出去跑，跑了幾個月也沒有任何單子。覺得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有沒有價值，也不知道自己的路在哪裡，更不知道找突破口。就是我們安排什麼，他就一定做什麼。人嘛，老實一點，比較勤快，手上客戶有很多，前幾天有一個煉油廠，說跟他採購一點產品，那煉油廠的單子很小，也不招標。就是採購部部長說買哪家就是哪家的。」

    我說：「那還行啊，至少能吃苦耐勞。」

    「他搜集的客戶資料是最多的。怎麼了，經理？」張薇問道。

    我說：「那這人，磨練磨練，聰明一點的話，可是會一飛沖天的。叫他進來。」

    張薇說：「他走了，出去了！」

    「快點打電話叫他回來。」

    「是。」

    曹海已經下了樓，接了電話急忙返回來，進了我辦公室，我問道：「曹海，那個煉油廠的單子，是怎麼一回事。」

    曹海說：「經理，那個單子不大，可是我現在遇到了麻煩。他本來說要我的，這兩天也要買了，我報價過去，煉油廠也不回復。」

    我說：「其他的商家，同行，也都報價過去了？有哪幾家商家報價？主要競爭對手是誰呢？」

    「我不清楚，但是我經常在客戶那裡，見到永恩公司的一個女銷售員在那，她和人家客戶很熟，經理，幫幫我吧……」曹海哀求道，然後把永恩公司的一個名片給我。

    我知道曹海很希望完成這個單子，除了提成，最重要的一點就是要做出一個成績，因為……不出成績的業務員，很容易有被炒的可能。這些不能都是我說了算，總公司會查，逐一排查，最沒有效率的銷售員，根本不能濫竽充數，總公司一旦壓力下來，我縱是能力滔天，也只限於我們分公司，領導一說開除，我擋也擋不住啊。