時間轉到年底，隨著小木鐘審查的深入，老徐由高興地眉飛色舞、手舞足蹈，到急赤白臉、不能自已，而後又陷入失望的冰水之中，面色慘白，毫無人樣。而我則是平常心對待平常事，用自己極高的逆商處理這本不應該但又難以逃脫的事情。業務不能停，出口不能斷，認清下屬對我的態度，以利於工作的開展。

        這不，繁榮公司的黃老師又來了。年底了，她總要買一些俏貨；年底了，我們也要處理一些老年間的貨品和客戶未履約而產生的庫存，當然是降價銷售。黃老師在東壩倉庫整整折騰一天，當然我也得陪著，畢竟庫存時間的長短、成本的多少、降價的幅度等，都是由我來做主，這一切我早已瞭然於胸。我在貨架上，上躥下跳，保管員、商品員、業務員默契配合。中午時分，黃老師在東壩鎮裡，請我們吃烙餅、豬頭肉，還不忘叫上包裝室的工人。水足飯飽，回到公司，這邊準備著做這次看貨的現貨合同，那邊賈科長則帶著業務員總結一年來與黃老師購銷協議的執行情況，並準備著簽訂下一年的購銷協議。購銷協議的主要內容是：一年內出口收匯100萬美元以上，享受10%的折扣，佣金優惠。其中，5%的折扣在每次發貨中扣除，另外5%的佣金，在協議結束後，存入黃老師在北京的私人賬戶。賈科長在和黃老師對賬，我則到科里忙別的事情。轉眼快到下班時間了，賈科長匆匆回到辦公室，我問道：「對完了？今晚的宴請，金經理出席，陳經理作陪，都準備好了吧？」賈科長說道：「先別提宴請了！賬是對完了，黃老師都要哭了！」我一聽，忙問怎麼回事！賈科長說道：「出口發貨超過100多萬美元，但收匯是95萬美元多一點。」我說：「這還不簡單，讓她年底前再匯出5萬美元不就得了。」賈科長說：「有錢不就不哭了嘛！關鍵是沒錢匯了！」我說：「咱們到談判間去說。」來到談判間，黃老師一掃昨天吃豬頭肉的喜悅笑容，哭喪著臉說：「不就差5萬美元嘛！就這樣算了吧！按協議完成吧！」賈科長一本正經地說：「那可不行！」我說：「都別著急，想想辦法。黃老師，要不您再湊湊，反正到月底還有幾天呢。」黃老師說：「該想的辦法、能想的辦法我都想了，湊不出來呀！」我說：「辦法總比困難多。咱們先談談圓珠筆取消專銷和明年購銷協議的事，把這兩件事訂下來，這樣不耽誤大家晚上吃飯。」就這樣，大家開始了新的議題，我悄悄走出談判間。五萬、五萬，這個數字不斷地在我腦子裡盤旋。收匯差5萬，佣金該付5萬，可以先視繁榮公司完成購銷協議，應付5萬佣金，而後將這5萬作為收匯入賬，待繁榮公司再付5萬貨款時，將這5萬佣金直接打入黃老師的私人賬戶。這樣，繁榮公司不給錢，黃老師得不到佣金，我們這兒的賬已平，記一個應付而已，在賬上做一點小文章應該不算什麼。小小的豬廠都能玩轉的賬，公司這點算什麼。我轉身上樓，將談判情況和我的想法向陳經理做了匯報，陳經理表示同意，並說，牽扯到公司的賬，得先向金經理請示，同意後再和黃老師談。我說：「如果金經理同意，那就在待會吃飯時，讓金經理以公司破例的名義和黃老師談！」

        北海的夜晚是美好的！仿膳飯莊的佳肴是豐盛的！參加宴請的人心情是愉悅的！這一年的工作，圓滿結束！

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