後一個屁之類的故事——說不定還能賣出高價，就跟空姐的原味一樣，穿一下轉手就能賣好幾倍的價格，打官司又算什麼！

    言歸正傳。

    想要在【亞馬遜】平台上打造爆款，需要做好幾個優化，比如說確定產品定位，完善產品矩陣：如將店鋪內的所有產品設置為引流款、利潤款、爆款、季節性產品等等。對所有的產品有了清晰的定位後，可以為後續的推廣節省大量的精力。

    當然，【英雄之家】只有一款產品，所以不需要考慮這個問題。

    不過產品【listing】優化這一個卻是必不可少。

    【listing】是買家了解產品的最重要的渠道，好的【listing】可以促進成單讓銷量越來越好。其優化包含：標題、描述、圖片、bullet  point等，同時需要包含用戶搜索習慣的關鍵詞，這樣有更大地機會被【亞馬遜】展示並且被用戶發現。

    說白一點，【四臂金剛】可以給自家產品導流，但問題是，他沒辦法強迫買家下單，或者說，他做到這一點，但是不可能去做！

    所以產品【listing】優化至關重要，這一方面，也是【四臂金剛】操刀，綜合考量了各方面的因素，尤其是北美消費者的愛好等因素。

    雖然不算是異常出色，但也是中規中矩，挑不出毛病，這就夠了！

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    在華國，一瓶500ml的【雪蕉牛奶】售價12元，折合成美元大概就是1.9美元。

    不過這個是終端零售，在電商平台上，肯定是不能這樣賣，都是按照標箱售賣。

    在華國，【雪蕉牛奶】的標箱都是12支的規格，畢竟一箱的批發價就要122元，貴過【紅牛】，還是【轉基因食品】，要考慮到終端零售店老闆的接受度。

    但考慮到北美地區的消費習慣，【英雄之家】上線的【雪蕉牛奶】，是24支的標箱規格，在【亞馬遜】上面的售價是38.99美元！

    這個價格貴死人了！

    在美國超市里購買成箱的罐裝可樂，也不過6美元左右，折合下來一罐可樂在25美分左右。

    就算零售，也不過1美元左右。

    而【超群集團】售賣的【雪蕉牛奶】，平均下來，一瓶就要1.6美元。

    這還是成箱的價格，如果在美國零售店的話，這個價格不是還要往上翻一番。

    美國佬再有錢，也接受不了！

    何況【雪蕉牛奶】在美國境內也沒有名氣，也不是美國佬愛喝的飲料名單里。

    美國佬經常喝的飲料有咖啡，各種啤酒，各類碳酸飲料。

    果汁類的銷量只能說還可以。

    所以【超群集團】不想產品賣不出去，堆積在【亞馬遜】的倉庫里，最後還要被收倉儲費，最後過期後還要付錢給【亞馬遜】銷毀。

    這個時候就不能高冷，要妥善利用【亞馬遜】提供的各種促銷工具。

    不然的話，【四臂金剛】將流量引過來，結果轉化率不行，也是沒有意義的。

    【亞馬遜】的促銷工具有多種，比如說【優惠券】、【秒殺活動】、【七天活動】、【獨家折扣】或者其他促銷活動。

    【英雄之家】這個項目組的工作人員經過開會討論之後，最後選定的是【七天活動】這一種促銷工具。

    這個促銷工具有幾個好處，一是可讓產品持續曝光7天，二是能夠快速提升銷量，三可以清理積壓的庫存，四是帶有「限時特賣」徽章，這個能夠提高高點擊率，五是增加詳情頁的流量。

    當然，想要報名這個【七天活動】也不是這麼容易的，它是有一定的資格標準的。

    第一，商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評級至少為3星，新上市商品不符合條件。

    第二，每月至少有5個賣家反饋評級，且總評級至少為3.5星的的專業賣家。

    這兩個條件，【英雄之家】的【雪蕉牛奶】一個都不滿足。

    不過我們說了，老外的身段有時候也可以是很柔軟的。