「羅哥……」

    電話接通，馬成文用一個非常歡快、親熱的聲調，準備和客戶打招呼。

    可客戶卻很不耐煩的直接打斷他：「怎麼這麼久才接電話？你現在都是這樣做事的嗎？」

    一來就被懟……

    還真是沒好事兒……

    馬成文賠笑一聲，說道：「剛才正在用座機和另外一個客戶聊事情，不好意思，羅哥，沒能及時接聽寧的電話。」

    干銷售的就是受氣包，馬成文早就習慣了，只有受得住這一份別人不能忍的氣，才能賺到這一份錢。

    客戶顯然接受了他的理由，輕咳一聲，說道：「好，小馬，我們合作好多年了，有些事情我也不和你拐彎抹角，就直接和你說了，沒問題吧？」

    一聽這起頭……馬成文就忍不住在心底暗暗嘆了一口氣，腦子連忙開始轉動起來，看看要怎麼應付解決。

    是賣得不好要退貨嗎？

    不知道提高一點返點比例他能不能接受？

    唉，估計難了……

    算了，就按著儘量不要下架來談吧，該怎麼樣就怎麼樣……

    馬成文的內心戲很多，可嘴上卻很誠懇、很大氣的說道：「羅哥，有事寧儘管說，我們爭取相互理解，協調解決。」

    客戶說道：「好，既然這樣，那我就直說了。」

    「寧說。」

    「小馬，你們公司的千杯少，從今天開始，在v市就交給我們公司來做獨家，怎麼樣？」

    「羅哥，你不能這樣……啊？什麼？獨家？」

    馬成文怔了一怔，感覺有點意外，以為自己是聽錯什麼了。

    可客戶又說了：「小馬，你只要願意把千杯少交給我們公司來做獨家，我可以少收你們五個點。」

    「……」

    這一下，馬成文確定自己沒聽錯了。

    客戶這個電話是為了要獨家來的，而且還願意返點。

    這好像有點不對勁兒，和馬成文預想中的完全不一樣。

    客戶看見馬成文不吭聲，接著說：「小馬，我們公司的實力你是知道的，在整個v市基本上有六成的藥店和我們公司有合作協議，只要你們願意把千杯少的獨家交給我們，我們公司肯定會努力去鋪貨，而且還給你這樣的返點比例，絕對比你們找別家更合適。」

    馬成文心念急轉，他還是不知道究竟發生了什麼事兒，怎麼會導致這人對他開出這樣的條件。

    偏偏他還不能問，必須要裝出一派什麼都知道的樣子來，這樣才能掌握主動權。

    過了一遍腦子，馬成文用有些為難的語氣所：「羅哥，你突然和我提這個，我真是……唉，你也知道我們的千杯少現在……這可真讓我為難啊！」

    客戶說道：「小馬，你也別故意給我裝模作樣，行不行痛痛快快給句實在話，你們的千杯少雖然現在在網上是被人炒起來了，有了點名氣，可之前一直都是賣不動的，之後怎麼樣也說不清楚，我這只是打打提前量，你要是不願意，那就算了。」

    網上炒起來？

    馬成文還真不知道是怎麼一回事兒，只是總算抓到事情的關鍵了。

    他想了想，說道：「羅哥，既然你這麼說，唉，我們這麼多年的朋友，那不如這樣好了，你只要答應提前從我這裡拿兩百萬的貨，那這個獨家我就給你了。」

    「真的？」

    客戶並沒有推搪，反倒是有點又驚又喜。

    這讓馬成文一瞬間意識到自己開價低了……換句話說，這特麼是虧了。

    心裡暗暗後悔的同時，又暗暗松一口大氣。

    這個客戶連提前拿兩百萬貨的要求都願意答應，那說明「網上炒起來」的這件事情鬧得很大，帶動了商機。

    馬成文決定回頭就上網搜一下，看看究竟發生了什麼。

    同時的，他說道：「羅哥，你要是願意，我立即給你發合同，然後發貨。」

    「沒問題！」

    客戶痛快無比的答應了下來，似乎還很開心，在電話里笑道：「小馬，這一次的事情我記住了，下次你到v市，我請你吃飯。」

    「沒事，羅哥，以後多多幫襯！」