然是不能我們走投無路了才找他的，這個主要是防止他坐地起價啊。

    這做生意啊，最重要的一點就是不能把底牌過早的透露出去，凡事上來就和盤托出，容易把自己和別人都逼上絕路。你有什麼能力，不用上來就拼盡；你有什麼資源，不用上來就用足。成事是要能力、資源、信息、機遇等等因素共振才行的。所以，話不要滿，牌不要出盡，耐心尋找恰當的時機展現光芒。否則還沒幹出什麼，就先把別人對你的預期頂死了，後面維持不住水平，只能下滑。同時，如果暴露自己、底牌出盡，就等於把主動權完全交出去。如果讓別人知道了你最核心的東西，知道了你能力的極限，知道了你能接受的底線，別人就一定可以在你的底線之上隨意拿捏。

    生活中其實也一樣，人貴在坦誠，但這個坦誠絕對不是主動和盤托出。坦誠的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空間、自己的邊界，理解這一點，也才會尊重別饒邊界，這是更成熟的人際思路和處事方法。這既是保護自己，也是對別人負責。千人千面，秉性不同，你很難精確把握對方邊界在哪裡。我觀察到很多人經常跟不熟的人交淺言深。這反而讓別人不待見，甚至厭煩。不得不，人性本「賤」。太容易得到的總歸會覺得「廉價」，哪怕是一份真心......

    我的目的就是要一步，一步的吊起來對方的胃口，讓對方有了對我們的期待之後，根據他的隻言片語迅速的形成分析和判斷，再根據這最新的情報和對方來回拉鋸，彼此博弈，從而摸清對方的底價和態度。

    果然，王軍上鉤了，在聽了我畫的大餅之後，很著急的告訴我請我放心，他們工廠完全沒有問題。

    我一聽他的這個表態，便開始實行第二步，就是先給他打個預防針，特別強調了一下我們公司的高端性，主要體現在對產品品質和供應商選擇的高要求，然後重點描述了一下產品在江門工廠遇到的那些噴塗難點和不良細節，總之就是一個字，難，目的自然是希望他認真的斟酌一下，不要為了爭取客戶拿到訂單而就信口開河，我鄭重的敬告他仔細考慮之後再回答我到底能不能做。

    其實這些都是場面上試探的套路，最重要的是我想問問他對於這種高品質的要求，他們公司一般都是怎麼來控制的，畢竟這白胚是由我們來提供的，如果他這邊不良率過高的話，是的，品質不過關，你們自己重新處理，可是在這個過程當中難免會導致一些變形之類的問題，那請問這個損失由誰來承擔，又怎麼來避免呢？

    雙方你來我往的聊了有大半，這王軍既然是老闆，那肯定無論是技術方面還是業務方面都非同一般啊，他很快就發現了我對細節方面的問題問的十分仔細，而且句句都在點子上，他應該是察覺到了我是個行家。

    既然大家都都是道上的人，那就明我找他不僅僅只是為了打聽一下情況了，那我這通電話很有可能就是雙方合作的一個開始啊，他認為合作成功的概率很高的話，那我猜測他接下來就是要賣力的表演了。

    如我所料，電話那頭的聲音立刻就提高了很多，他先是衝著我吹噓了一番，這個事找他就算是找對了，他們是專業做噴塗的，有好多年的經驗了，而且，他們一直以來都是專做高端產品的，他們主要的客戶都是一些出口的自行車廠商的零配件，更主要的是這些配件很多都是異形的，特別的難處理，但是，他們都一一攻克了，最近他們正在接觸一個客戶，是專門做鋼琴的，那表面要求更是厲害了.......

    這哥們滔滔不絕地給我了足足有十幾分鐘，我一直都沒有插進去話，當然了，我也故意不插的，這所謂言多必失嘛，他的越多，我得到的信息越多，這對我的判斷會增加更多的籌碼。最後，他向我發出了邀請，如果方便的話，他明就可以來我們公司拜訪一下。

    我一聽，忙，不用，不用，只要您這邊能保證質量，報價在我們的可接受範圍之內，那我也保證可以立馬就下定單給貴廠的。不過呢，您別誤會，我不希望您過來的原因絕對不是我沒有誠意，而是覺得沒有這個必要，您想想，現在就算是您過來了，我也看不出來您這邊到底有沒有這個實力，俗話得好，是騾子是馬，拉出來遛遛唄。所以呢，這樣吧，王總，還是過兩我抽空去貴廠拜訪一下吧，正好，日本的客戶也在深圳呢。王總啊，我是這麼想的，您看看到時候我順便帶幾個白胚一起過去，您現場給我們安排噴一下，讓客人看看這實際的效果到底如何，能接受自然最好了，要是不能，那還有沒有可以解決的方案，無論怎麼樣，當場就可以定了，您看，可以嗎？

    我話音未落，就聽到王軍在電話那頭急切的道，歡迎，歡迎，唐總，我還是那句話，絕對沒有問題......