予了眾多大戶人家資金緩衝的時間。

    另外，三十盒肯定不能滿足通州城全部大戶人家的需求，假設這個月是李老爺等人來拿貨，下個月就是錢員外這些本月沒拿到貨的來購買。

    簡單地說，相當於每個大戶人家每兩個月多支出八百八十貫錢，平均一個月多支出四百多貫錢，完全在接受範圍之內。

    見他不說話，王文秀又說了句，「其實這麼做，依舊有可能讓通州城不少鄉紳富豪承受不住，想要把如此昂貴的東西徹底賣得紅火，還是需要去其他地方賣。」她停頓了下，「比如說王記去泰洲、楚州乃至揚洲等地開分鋪。」

    王琛知道是這個道理，「嗯，等王雲倉回來，我和他說說去其他地方開分鋪的事情，先從整個淮南東路開始實行吧。」

    「另外，妾身認為只賺鄉紳富豪的錢始終有限，想要賺大錢，還得從平民入手。」王文秀分析道：「譬如說酒，之前林家兩間腳店每年能賺上萬貫錢，但整個通州城賣酒的腳店沒有三十家也有二十家，更別說官府才是大頭，當然，官府我們無可奈何，若是你能把其他腳店生意搶過來一半，那麼光酒的利潤，每年就能賺十萬貫以上！」

    意思是薄利多銷咯？

    客戶多賺大錢這個道理王琛當然懂，說句不好聽的話，後來騰訊為什麼那麼成功，無非用戶多，主要說到底用免費產品帶動收費產品。

    自己肯定沒有免費商品。

    想要吸引大量客戶，只有從廉價商品入手，關鍵這樣廉價商品還要其他商家沒有。

    王琛率先想到了一種——啤酒。

    之前他準備定價588文一瓶五百毫升，差不多一斤樣子，是想要做精品生意，現在看來只能改變方針了。

    北宋最便宜的一斤小酒多少錢？五文錢。

    如果啤酒銷售價只有兩三文錢一斤會怎麼樣呢？

    肯定會火爆啊！

    啤酒製造成本多少錢？

    王琛曾經看過一篇報道，啤酒製作成本一升只有五毛錢，反而一個瓶子成本要七毛錢，如果自己不提供瓶子，即便算上人工費，每斤三文錢的話，還有賺頭。

    賺的少是一定的事情，可客戶群龐大了啊，積少成多，一年下來比把啤酒當精品賺得多是一定的事情。

    至於如何不提供瓶子，王琛心中大致有一個計劃，先前想把啤酒打造成精品，包裝不能差，如今既然準備做廉價生意，直接用大木桶裝唄，密封性稍微差點沒事，每天算準供應量生產，整個通州城每天銷售多少啤酒就生產多少，前期或許會浪費點，後面摸准了基本不會，這麼一來，裝瓶的難題解決了，錢也賺到了。

    好。

    試試看。

    失敗了有王記撐著，無傷大雅。

    一旦成功，那就不一樣了，自己等於多了一隻生金蛋的母雞啊！

    考慮完畢。

    王琛饒有興致對王文秀道：「有沒有興趣給我當廠長？」

    「廠長？」王文秀一怔，不太理解道：「什麼意思？」

    王琛沒有解釋，笑眯眯道：「你先去把燕窩的事情處理了，對了，要散布流言的話找徐江，他比較在行。」上回散播林家要出聖人的謠言就是徐江等人去做的，這五個潑皮還是有點用的。

    「好，妾身籌劃一下。」王文秀行了一禮，轉身去找徐江商量事情。

    王琛看著她的背影心情大好，不論燕窩能不能像預期銷售的那麼好，自己發掘了一個商業人才是不爭的事實，不過話說回來，三十盒燕窩如果順利全部賣出去，自己能賺兩萬多貫錢，正好拿來建造啤酒廠。

    希望燕窩能賣得順利吧！