惡婦撞了頭,爬起來後良心發現了 第127章 花招百出
蘇如意給大家發了錢,把錢袋子收了。筆硯閣 m.biyange.net
道:「你們這麼沮喪做什麼,我們家今天可一點不虧,我在鎮子口賣水掙得的錢把我們家雞蛋餅的損失都拿回來了。你們在集市裡面安心賣餅,別的事情我來解決。」
如意今天在鎮子口賣水嗎?
那不就是和那一家搶生意?
劉翠兒和李寶珠心裡一下子鬱氣散去,可是——
「可買水的人不多了吧?前幾日大集的時候,倒是可以的……」
又不是人人都買水,怎麼可能將雞蛋餅沒掙上的錢掙回來呢?
蘇如意自信笑道:「我自有我的辦法,我便看他們一家能撐多久。」
第二日蘇如意沒有著急走,趁著早上神清氣爽,頭腦清醒,溫習了一遍穴位經脈圖。
張氏道:「你不說要去鎮上和人家搶著賣水?再晚能搶過人家?」
「娘,大早上願意喝水的少,我晚點去,正好那些人自己的水喝完了。」
「這能行?」
張氏嘀咕,又道:「你們回來的時候帶些菜回來,那些便宜的,豆角什麼的,我曬乾留著冬天吃。」
前面蘇如意不時帶一些回來,自從她不往鎮子跑,那兩個兒媳也顧不上去買菜往家裡拿。現在有的太少了,冬天可漫長著,沒有菜吃容易脹肚子,幾天上不了一次茅廁。
蘇如意答應了一聲。
她還是樂意吃新鮮菜的,大冬天她可以拿出新鮮菜來,就是不好解釋。
那就先聽婆婆的。
提著兩個空桶就出發了。
那大娘剛給人賣出一碗水,就瞅著蘇如意跳著水桶來了,神經一下子緊張起來,懶洋洋塌著的背也悄悄挺起來一些。
昨日跟自己當家的說了那事,當家的說不怕,現在一天賣餅子好幾百文,比以前賣水可掙太多了,以後擠走了著幾個女人,他們家就把賣餅子的生意前部接下,這賣水的生意可做可不做。
女人心裡今日沒有那麼焦急憤怒,反倒是升起一股優越感。
眼睛斜斜地瞅著蘇如意。
蘇如意面色如常地打招呼:「大娘,今天人多麼?」
女人轉回頭去不搭理。
蘇如意假裝去了鎮子裡面挑水,出來以後又把自己的攤子支開了,還是昨天的那套路。
見了人就吆喝,她是會抓人心的,那些個進鎮子的忍不住就圍過來看一看,沒有帶水的雖然還不渴但心裡痒痒,一狠心就買了水,趁著身邊沒人喝得特別仔細,就品這碗這水,覺得一文錢花得很值。
自己帶了水,或是更緊著錢的,依依不捨張望幾眼,琢磨回去的時候再喝,心裡有了期待,心情莫名高興起來。
旁邊的老婦一開始的那股優越感又開始起起伏伏,一邊心不在焉地吆喝賣水,一邊把眼睛黏在蘇如意的攤子上。
一直數到下午蘇如意收攤回去的時候,她驚了。
這可惡女人一日就賣了二百多碗!
這樣的成績自己也就前幾日趕大集的時候達到過,平時哪裡賣得到那麼多!
她的心裡嫉妒瘋了,當家的給自己說的那番話也不頂事了。
翌日蘇如意再去擺攤子的時候,隔壁自己的競爭對手也出了新招,一來來賣水的不僅有那老婦,還有一妙齡姑娘。
那姑娘一看就是老婦的孫女或是小女兒,模樣長得有幾分相似,雖然算不得美人,但花骨朵一樣的年齡,再一般的姑娘也別有一番美麗,羞澀又有活力。
蘇如意樂了,這是要使美人計呀。
別說還真是有用的。
人麼,對弱者總是會莫名其妙的同情。
有些客人一看那邊的小姑娘吆喝得滿頭大汗,卻招攬不到一個客人,蘇如意這邊客人卻絡繹不斷,心生憐憫,發了善心過去買一碗水讓小姑娘和她娘不至於太可憐。
可也僅此而已,村子裡面的人還沒有富足到隨意發善心,大部人人還是選擇為自己的欲望和追求買單——
也就是用一用那富貴的碗,想像一下自己也像那些貴人一樣生活,然後回村跟人嘮嗑的時候可以炫耀一下自己用150一個的碗喝過水,那碗有多麼漂亮,拿在手裡是多麼光滑,喝起水來是多麼順滑,等等。
蘇如意下午收攤的時候,隔壁兩女的怨念都快實體化了,眼神幽幽地盯著自己。
蘇如意對她們燦然一笑,就看她們渾身都顫抖起來了。
對家的勝負欲被徹底激起了,各種花樣都拿出來使用。
美人計沒有成功,又開始哭窮叫慘,引得一些悲憫的眼光和屈指可數的收益。
賣慘失敗又開始造謠,造謠不成開始複製在集市上面成功的秘訣——打價格戰。
從原來的一文錢一碗水降為一文錢兩碗水。
收效甚微。
蘇如意就看著對面花招百出,自己以不變應萬變,滿足客人的需求才是王道。
終於,對面花血本也買了一隻昂貴的漂亮碗,往前邊一擺,複製了蘇如意的那一套,開始「用好碗喝好水」地吆喝起來。
那邊的生意肉眼可見地好了不少。
蘇如意沒有著急,那邊要趕上自己還差得遠了,這其中的差距並不是自己的水更好的緣故,自己擺攤子沒多少天,村民不會天天上鎮子,所以每個客人都是新客。
區別在於態度。
老婦這幾天沒有掙到錢,為了和蘇如意比拼,這一隻碗也花了150文呀!
她們自家從來沒有用過如此昂貴的碗,她們本來就是小心眼的人,生怕自己吃一點虧,客人還沒有碰到碗,就開始緊張兮兮地叮囑:「可別給我打爛了,這碗150文錢一個!」
見到客人的孩子伸手要碰,急忙喊道:「這麼貴的碗別叫你孩子摸,你拿著餵就是了!」
客人喝水的時候,那