許多，也瘦了一些，但是精神卻是出奇的健旺，一雙眼睛說起話來時也是顧盼生威，頗有一副企業老總的模樣，趙德山心甘情願的充當起了趙長川的副手，坐在一旁聽著趙長川的介紹，只是在涉及到他自己負責的這一塊工作時才補充一下，兩兄弟配合相當和諧讓趙國棟大感欣慰。

    「劉成呢？」安都第一紡織總廠已經日薄西山，劉成終於還是接受了趙國棟的建議，在春節後不久就辭職去了賓州，幫助趙長川建廠。

    趙長川沒有想到大哥沒有問其他事情，反而第一個問的就是劉成的情況，怔了一怔之後才道：「劉成現在留守廠里，主要負責基建和調試，還行。」

    「什麼叫還行？」趙國棟掃了兩兄弟一眼，「他是你們的姐夫，你們得尊重他！我並不是要你們把所有權力交給他，但是至少他是值得信賴的人，這一點你們要記住！尤其是你們在跑外的時候，他留守廠里就顯得更加重要，長川，你要大膽的把一些次要的事務都交給他干，誰也不是天生就會的，你和德山不是在砂石場磨礪了半年，你敢說你現在就能輕車熟路遊刃有餘？」

    趙國棟凌厲的目光讓趙德山有些心虛的躲開目光，倒是趙長川顯得很自然，「哥，我並沒有排斥劉成，但是他現在才去，要想負責也得適應一段時間，也得讓廠里的人熟悉一下，要不這樣莽莽撞撞的把一切事務交給他，也不穩妥。」

    「嗯，你自己看著辦，我信得過你。」趙國棟瞥了一眼有些不自然的趙德山，「德山，在咋他是你姐夫，我不管你心裡咋想，我告訴你，要想做成一件事情，如果內部都不能同心協力，那失敗是必然的，尤其是企業草創階段更是如此，你明白麼？！」

    「明白。」趙德山如蚊蚋般的聲音顯得那樣有氣無力。

    「長川，既然已經可以試生產，我建議你可以現在賓州試水，生產出來的礦泉水可以先向賓州地區黨政部門、銀行、學校、工廠贈送一部分，一來造造影響，二來也可以藉此機會密切與當地黨政部門的關係。這種廣告效應在前期應該相當不錯，但是數量不要太多，一定要體現其價值，你們的包裝相當精美，我看了樣品，這一點做得相當成功，尤其是這種快消品，包裝精緻尤其重要，對於打動消費者心理覺有難以估量的作用。」

    一聽趙國棟發話，趙長川就下意識的拿出筆記本開始記錄。

    「銀行那般千萬不要輕忽，該維持的關係一定要維持，該打通的一定要打通，這方面我建議你可以交給德山來做，他作其他事或許粗糙了一些，但是聯絡勾兌關係我看還行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，滄浪縣農行的關係必須要落實，避免在最後關頭釜底抽薪，另外就是想信用聯社和合金會這些管理相對較為鬆動的金融部門就交給德山去聯絡，我相信只要我們廣告一起來，這些單位都會由我們開始去求他們貸款，變成他們來求我們要給我們貸款！」

    趙長川連連點頭，相對國有銀行的死板，信用社和合金會的確在機制上要靈活不少，在風險評估上也要簡單或者說草率許多，這對於草創的滄浪礦泉水來說自然是最好不過的了，在這一點上趙長川也注意到了，但是一直沒有太多精神和心思去專門進行。

    「鋪貨渠道這邊，長川，這才是你工作另一個重心，在廣告布局完成之後，你的重心就要轉移到這上邊！渠道一定要順暢，但更重要的資金回籠一定要有明確的計劃！重點還是放在安都，然後再逐漸向省內其他重要二級城市推進，一定要選擇信用相對良好的渠道商，寧可在價格上或者時間上優惠一點，但是要求他們無比遵守合同，這一點要謹記！」

    趙長川清楚很多快消品就是因為資金回籠渠道斷裂導致崩潰，或許是因為其他原因引發，但是最終還是要體現在資金回籠問題上來。

    「另外，如果一切順利，十月過後，我建議長川你可以選擇時機去臨近省的大城市開拓市場，如武漢、南寧、柳州、重慶、成都、貴陽和昆明，我有一個想法，如果可以的話，我希望能夠在明年夏季到來之際，將滄浪之水打造成為一個地方知名品牌！」