上看待這次投資，如果我是市長，我對出價時的心理是什麼樣的？

    突然他眼睛一睜，語氣堅定地說道：

    「你們要還價，200萬一畝，貴了。而且做生意嘛，有討價就有還價，他們是出一個高價，讓你們不好意思多還價。這是一種心理戰術。」

    陳夏問道：「那還價多少合適？」

    顧偉習慣性敲著沙發扶手：

    「不能還太狠，不要去觸碰人家底線，雖然你們這次可能占了便宜，但給人留下不好的印象，對未來的發展不利。

    但也不能不還價，不還價人家以後就會把我們當傻子，也會把他們的胃口吊高，那麼將來其他項目投資就不好談判了。

    這樣，你們明天去報一個價格，就將南京路每畝價格還到140萬，紡織廠藥廠地塊還價到65萬，滬市方面肯定不答應，肯定會有第三輪談判。

    到時你們只要堅持底價，分別不超過160萬和75萬，這幾塊地肯定能拿下。這樣既沒有打破他們心理底線，又讓他們覺得占了便宜。」

    陳夏啪一拍手：「成，呂總，你們明天的談判就按這個基調來。」

    這個價位跟呂元凱想的差不多，所以呂元凱也痛快答應了，更是直接對著「顧部長」比了一個大拇指。

    他這次是真服了，看來這位「國丈爺」絕對是有真材實料的。

    果然，第二天的談判時，解振國並不答應這個價格，當然如果香江方面態度強硬他也就答應了，可他一看香江方面態度比較友好，就想多賺點。

    顧偉一直在幕後跟談判團隊進行溝通和指導，最終的協議，果然不出老頭所料。

    南京路每畝價格還到160萬，紡織廠藥廠地塊還到75萬，外加一塊寶山區的工業用地，總共合計折價12億4千萬元人民幣。

    陳夏沒有選擇用美金和港幣支付，因為九十年代人民幣貶值隨時會到來，用外匯他就虧大了。

    這個土地轉讓價格震驚了全國，單筆交易最高記錄，一時間，滬市方面彈冠相慶。

    解振國做為主管經濟的官員，甚至受到了最高層的表揚，因為他能堅持原則，順便還甩了藥廠一個包袱，絕對是改革開放新時期的好幹部，要重用。