在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿圌插幾個「徐儒下陳蕃之榻」、「龍光射牛斗之墟、，的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是於香港、新加坡的，國文底不錯，當場還和華克勤對起詩來。

    「各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。」

    舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。

    華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：「小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。」

    林振華謙虛道：「哪裡哪裡，這都是托華廳長的福啊。」

    兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。

    林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

    「女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……」「林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

    舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

    接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽讀室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代圌理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

    貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於20萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，比gant公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。

    林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

    江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xing產品，像鎢砂和銅些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

    貝琳達最為積極，她晉場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價按鋒美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於力萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，gant公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。

    林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

    江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xing產品，像鳩砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源xing產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦，都不該以資源去換外匯的。

    如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出。工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。州才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在q萬台以上。50萬颱風扇，即使按4。美元的低圌價來算，也是整整2000萬啊！江南省不走出口大省，z四萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？

    終於所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裡，褚紅陽、舒曼、趙連本、范松等人都在那裡等著他們。

    「華廳長，情況怎麼樣？」趙