場是有匯率風險的。現在日美貿易中，美國是大幅逆差，所以美元貶值是大勢所趨，日元在未來會持續升值。我們所有的長線採購項目，千萬不能用日元計價。」

    「明白了！」眾人一齊答道。

    「好，河野先生，請你把相關的材料準備一下，我們對你們的設備有一些興趣。如果價格比較合適的話，我們有意進行引進。」韋東齊向河野芩生說道。

    河野芩生樂得臉的疙瘩都脹起來了，像棵仙人掌一般。他招呼林振華等人先坐下，自己轉到展台後面準備相關材料去了。

    林振華等人也沒有閒著，趁著這會工夫，在展區里瞎轉悠，一樣一樣地看著西乎公司的產品實物以及照片、數據等。剛走了兩步，林振華無意中一抬頭，看到不遠處投來一束幽怨的目光。

    「呵呵，原來是小泉先生，幸會，幸會。」林振華樂呵呵地迎前去，向那人打著招呼。原來，此人正是林振華的老朋，尼宏重工的技術員小泉次郎。

    「呃，是林桑，幸會，幸會。」小泉次郎尷尬地笑著，向林振華鞠躬致意。

    小泉次郎也是來參加法蘭克福裝備展的。這一次，尼宏重工派出了一支小規模的隊伍，由銷售總監左治義雄帶領，與其他幾家化工設備製造商一起，組成了一個化工設備展團，到法蘭克福來擺攤。小泉次郎就是跟隨左治義雄而來的，與他一起的，還有左治義雄的另一名手下尾崎龍夫。

    林振華在此前並沒有看到尼宏重工的攤子，但尼宏重工方面，卻從一開始就注意到了漢華在展會的存在。

    泰國那四套設備訂單被林振華硬生生搶走，這是左治義雄心中的痛。他懷著怨念離開曼谷之時，也深深地把林振華和漢華這兩個詞刻在了心裡。這一次中國裝備代表團首次亮相法蘭克福裝備展，左治義雄心裡就咯噔一下，暗叫不好。他站在遠處觀望中國代表團的展區時，一下子就看到了讓他魂牽夢繞的林振華。

    「壞了，中國人來了，他們是來攪局的。」這是首先闖入左治義雄腦海的念頭。

    實踐表明，左治義雄的擔憂是完全有道理的。中國代表團的存在，一下子改變了市場的力量對比。在原來的各次展會，第三世界國家基本就是圈裡的肥羊，手無寸鐵，只能任憑發達國家裝備廠商的宰割。可是，中國代表團一出現，肥羊們立刻就長出了羊角，開始有還手的力量了。

    左治義雄自己就親身地感受到了中國力量的衝擊，這種衝擊實在是太恐怖了。

    一位來自於埃及的採購商，本來與左治義雄已經談得差不多了，打算以400萬美元的單價從尼宏重工引進兩套10萬噸化肥設備。正在打算草簽協議的時候，不知從什麼地方冒出來了一個中東人膚色的小伙，對著那採購商喊了幾句什麼，結果那採購商立馬收拾起東西逃之夭夭了。當左治義雄再次見到這位採購商時，他發現對方臉的謙恭與惶恐之色已經蕩然無存。這位採購商告訴左治義雄說，他已經買到設備了，單套的價格只有區區250萬。

    尼瑪呀！左治義雄忍不住要罵人了，250萬一套，姓林的，你沒見過錢啊！你把設備賣成了白菜價，這以後讓我們這些設備商還怎麼混啊。

    也不是所有的採購商都會被中國人吸引的，左治義雄就見到了這樣一位菲律賓商人。他是一個鐵桿日粉，據說身體裡還有四分之一異或是八分之一的血統。這位菲律賓商人向左治義雄表示，他只認產品，對於中國神馬的完全不信任。

    就在左治義雄為擁有這樣的粉絲而竊喜的時候，菲律賓商人提出，對於像他這樣忠誠的客戶，尼宏重工所提供的設備在價格方面是不是可以適當地減免一點。

    「減免多少？」左治義雄問道。

    「出於日菲共榮的考慮，就只減免100萬美元。」菲律賓人說道，「從400萬降到300萬，左治先生，你也知道的，中國人開的價錢是250萬。」

    「你不是說你不會考慮中國產品嗎！」左治義雄急了。

    「我當然不會考慮！」菲律賓人義正辭嚴地說道，「可是，我的老闆是會考慮的。」

    左治義雄恨不得立即衝到中國展台去，把林振華拉出來進行一場日式的決鬥。姓林的，咱們來比比剖腹自殺！我能在五分鐘之內把自己剝成一頭去了皮的生豬，你能做到嗎！

    在不降價就要去選擇中國產品的威脅之下，左治義雄最終只能把設備的價格從400萬降到了320萬，而且還承諾在這個價格之中包含了所有的費用，包括安排這位菲律賓採購商全家二十餘口人到鹿兒島考察半個月的開銷。

    「巴嘎！」等到菲律賓人興高采烈離開之後，左治義雄從嘴裡迸出一句日式國罵。

    「左治君，這樣下去，我們遲早會被中國人擠垮的。」尾崎龍夫說道，「他們的成本遠比我們要低得多，打價格戰我們不是對手啊。」

    「忍忍，等到我們的40萬噸設備研發出來，我們就不用再和中國人去競爭了。」左治義雄自我安慰道，「諸君，你們應該知道，董事長終於接受了我和技術部門的建議，同意立即著手開發40萬噸級的設備了。為開發這款設備而向西乎公司訂購的裝備，很快就能運到工廠進行安裝了。」

    「可是，萬一中國人也開始搞40萬噸的設備，咱們怎麼辦？」尾崎龍夫問道。

    「不會的，40萬噸設備的技術要求比10萬噸設備高得多，中國人目前的裝備水平，無法突破這些技術障礙。」左治義雄說道。

    尾崎堅持說道：「可是，我們的技術和裝備是來自於西乎公司的，萬一中國人也向西乎公司進口這些技術和裝備，那麼我們與中國人之間的技術差距，就不存在了。」

    「尾崎君，請你不要做這種無聊的預言。你要知道，你說的，僅僅是一種可能性而已！」左治義雄惱火地斥道。

    「左治君，我感覺尾崎君說的，不是無聊的預言。」小泉次郎在一旁面如土色地說道，「你們看，林振華帶著人正在西乎公司的展區里呢。」

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