雁子的計劃的原因嗎？。」林振華問道。

    周衛陽訥訥地說道：「我也不是反對，只是在和安經理討論這個問題而已。老實說，我也覺得安經理的意見是對的，從長遠來看，做商店比做代理要強。」。

    林振華道：「看起來，你們考慮的問題已經非常全面了，我也沒什麼可補充的。我只有一個建議，那就是，你們不要開商店，你們應當開賣場。」。

    「賣場？什麼叫賣場？。」安雁和周衛陽同時問道。

    「雁子，你去過農貿菜市場吧？你想想看，農貿菜市場裡什麼菜都有，可是市場本身需要占用流動資金來建立庫存嗎？…」林振華問道。

    安雁沉吟了片刻，臉上現出了笑意：「林哥，我明白了，你是不是說，我們自己不去進貨，我們只是提供一個場地讓別人來賣貨，然後我們從中分錢？這樣就根本不需要占用自己的流動資金去建立庫存了……」

    「正是如此……」林振華道。

    「太棒了！。」周衛陽也喝彩道，「林經理，你這個想真是太妙了！咱們只是提供一個場地，然後讓別人來賣電器。這樣的話，不管哪個牌子都可以來，顧客的挑選餘地也就多了，而且他們只要到這裡來，所有的品牌都可以看到，不用東奔西走地去比較。這樣大家也就願意來了。顧客多了，廠家也就更願意在我們這裡賣了。這就叫作…，……，…」。

    「良性循環！…」安雁替他補充道。

    「對了，這就叫良性循環。…」周衛陽喜上眉稍，「這個想如果能夠實現，整個南京市的家電銷售，都會被我們控制住了……」

    安雁倒是很冷靜，她反駁道：「林哥，你這個想固然很好，但我們一開始的時候，還沒有名氣，那些廠商憑什麼把東西擺到我們這裡來賣？如果沒有廠家來擺貨，我們最終還是不得不靠自己去進貨來銷售，這不又回到商店那個思路了？」。

    林振華笑著說道：「雁子，這件事如果讓別人來做，的確會像你說的那樣。因為大賣場這種東西，是個新生事物，廠商一下子還不能接受，他們肯定不會有興趣。但是，有你林哥在，這就是輕而易舉的事情了。」。

    「是嗎？林哥，你有什麼辦？。」安雁奇怪地問道。

    林振華道：「雁子，你知不知道，我們漢華公司的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，都是有專利的出口產品。現在全國有十幾個省的輕工部門都有我們的專利授權單位，而且在我們的專利約束下，他們還和漢華公司結成了戰略合作同盟關係。也就是說，我起碼在十幾個省的輕工系統是有自己的關係的。」。

    「你是說，你可以利用這此關係，請他們進駐我們的賣場？。」安雁機敏地問道。

    林振華道：「正是如此。進駐賣場，對於廠商來說，其實是一件好事，只是他們一時還不能理解而已。如果我請他們作為友情贊助，指示他們在南京的代理商、經銷處等加入我們的賣場，我想這個面子他們肯定是會給的。除了他們自己的產品之外，我還可以請他們幫忙邀請一下其他的廠商也來參與。咱們國家的家電生產，大部分都分布在這十幾個省，搞掂了他們，市面上的家電品牌，基本就能占全了。」。

    「太好了！。」安雁說道，「不用所有的品牌，只要能夠有一半的品牌進駐我們的賣場，我們就能夠超過南京任何一家商店了。現在南京還沒有專門的家電商店，咱們如果能夠開出第一家來，一定能夠有轟動的效果的。」。

    「好，雁子，咱們說干就干。…」林振華道，「你們兩位現在就可以開始著手安排這件事。賣場的面積要足夠大，位置要比較好，最重要的是交通要方便。我負責給你們去聯繫客戶，每種產品至少保證10個品牌進場。你們要把有關的規定、進場條件等等都考慮周全，省得日後麻煩。」。

    「放心吧，林經理，安經理做這些可是非常專業的……」周衛陽道。

    安雁也不謙虛地說道：「林哥，你就放心吧，這此東西我能寫出來。」。

    「對了，賣場得起個名字。名字要起得響亮，讓人便於記憶，這樣才能做出品牌來……」林振華提醒道。

    周衛陽道：「這名字不是現成的嗎，就叫漢華電器吧？」。

    安雁搖搖頭道：「這不合適，漢華本身是做家電的，你一叫漢華，別的廠商肯定就不願意來了。」。