工業霸主 222家電賣場_頁2

更新:01-03 12:20 作者:齊橙 分類:女生小說

雁子的計劃的原因嗎?。」林振華問道。

    周衛陽訥訥地說道:「我也不是反對,只是在和安經理討論這個問題而已。老實說,我也覺得安經理的意見是對的,從長遠來看,做商店比做代理要強。」。

    林振華道:「看起來,你們考慮的問題已經非常全面了,我也沒什麼可補充的。我只有一個建議,那就是,你們不要開商店,你們應當開賣場。」。

    「賣場?什麼叫賣場?。」安雁和周衛陽同時問道。

    「雁子,你去過農貿菜市場吧?你想想看,農貿菜市場裡什麼菜都有,可是市場本身需要占用流動資金來建立庫存嗎?…」林振華問道。

    安雁沉吟了片刻,臉上現出了笑意:「林哥,我明白了,你是不是說,我們自己不去進貨,我們只是提供一個場地讓別人來賣貨,然後我們從中分錢?這樣就根本不需要占用自己的流動資金去建立庫存了……」

    「正是如此……」林振華道。

    「太棒了!。」周衛陽也喝彩道,「林經理,你這個想真是太妙了!咱們只是提供一個場地,然後讓別人來賣電器。這樣的話,不管哪個牌子都可以來,顧客的挑選餘地也就多了,而且他們只要到這裡來,所有的品牌都可以看到,不用東奔西走地去比較。這樣大家也就願意來了。顧客多了,廠家也就更願意在我們這裡賣了。這就叫作…,……,…」。

    「良性循環!…」安雁替他補充道。

    「對了,這就叫良性循環。…」周衛陽喜上眉稍,「這個想如果能夠實現,整個南京市的家電銷售,都會被我們控制住了……」

    安雁倒是很冷靜,她反駁道:「林哥,你這個想固然很好,但我們一開始的時候,還沒有名氣,那些廠商憑什麼把東西擺到我們這裡來賣?如果沒有廠家來擺貨,我們最終還是不得不靠自己去進貨來銷售,這不又回到商店那個思路了?」。


    林振華笑著說道:「雁子,這件事如果讓別人來做,的確會像你說的那樣。因為大賣場這種東西,是個新生事物,廠商一下子還不能接受,他們肯定不會有興趣。但是,有你林哥在,這就是輕而易舉的事情了。」。

    「是嗎?林哥,你有什麼辦?。」安雁奇怪地問道。

    林振華道:「雁子,你知不知道,我們漢華公司的五葉風扇和噴瀑式洗衣機,都是有專利的出口產品。現在全國有十幾個省的輕工部門都有我們的專利授權單位,而且在我們的專利約束下,他們還和漢華公司結成了戰略合作同盟關係。也就是說,我起碼在十幾個省的輕工系統是有自己的關係的。」。

    「你是說,你可以利用這此關係,請他們進駐我們的賣場?。」安雁機敏地問道。

    林振華道:「正是如此。進駐賣場,對於廠商來說,其實是一件好事,只是他們一時還不能理解而已。如果我請他們作為友情贊助,指示他們在南京的代理商、經銷處等加入我們的賣場,我想這個面子他們肯定是會給的。除了他們自己的產品之外,我還可以請他們幫忙邀請一下其他的廠商也來參與。咱們國家的家電生產,大部分都分布在這十幾個省,搞掂了他們,市面上的家電品牌,基本就能占全了。」。

    「太好了!。」安雁說道,「不用所有的品牌,只要能夠有一半的品牌進駐我們的賣場,我們就能夠超過南京任何一家商店了。現在南京還沒有專門的家電商店,咱們如果能夠開出第一家來,一定能夠有轟動的效果的。」。

    「好,雁子,咱們說干就干。…」林振華道,「你們兩位現在就可以開始著手安排這件事。賣場的面積要足夠大,位置要比較好,最重要的是交通要方便。我負責給你們去聯繫客戶,每種產品至少保證10個品牌進場。你們要把有關的規定、進場條件等等都考慮周全,省得日後麻煩。」。

    「放心吧,林經理,安經理做這些可是非常專業的……」周衛陽道。

    安雁也不謙虛地說道:「林哥,你就放心吧,這此東西我能寫出來。」。

    「對了,賣場得起個名字。名字要起得響亮,讓人便於記憶,這樣才能做出品牌來……」林振華提醒道。

    周衛陽道:「這名字不是現成的嗎,就叫漢華電器吧?」。

    安雁搖搖頭道:「這不合適,漢華本身是做家電的,你一叫漢華,別的廠商肯定就不願意來了。」。



222家電賣場  
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