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    安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍，然後說道：「林哥，從眼前來看，銷售情況沒有太大的變化。咱們公司的風扇和洗衣機外觀好、質量也好，加上前期創下了一些牌子，目前顧客還比較認同。不過，我還是覺得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個事情呢。」

    「什麼隱患？」林振華問道。

    周衛陽道：「一個隱患，是目前家電的銷售價格在不斷下降。去年以來，國家逐步放鬆了家電的計撲價格限制，允許企業根據市場情況對價格進行浮動。有些企業現在已經開始降價，我們擔心，最終我們的風扇和洗衣機也不得不隨之降價。」

    林振華點點頭道：「這個趨勢已經很明顯了，上海老熊他們那邊，已經在變相地降價銷售了。市場上的供應增加了，價格全線下降應當是很快的事情。」

    周衛陽繼續說道：「第二個隱患，其實也不能算是隱患了，因為已經出現了。就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤空間。」

    林振華道：「這也是不得已的事情，你們也知道的，現在市場上物資供應非常緊張。物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的，現在數量也在減少，我們不得不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要，這些成本肯定要攤鋒出廠價里去的。」

    周衛陽道：「這一點我們知道，而且也完全能夠理解。安經理的意思是說，如果出廠價繼續提高，而我們給商店的批發價又要降低，最終我們就完全沒有利潤了。」

    安雁道：「林哥，我不知道你注意到沒有，現在市面上原材料的價格漲得非常快。雖然國家不允許原材料賣黑市，但各種變相黑市是公開的秘密。我專門找人了解過，目前整個國內市場上原材料都是嚴重的供不應求，而且行家們估計「醉之內這種情況都不會得到緩解。我擔心，未來一段時間，原材料價格還會進一步的上漲，而且有可能是成倍的上漲。」

    林振華看著安雁，眼睛裡露出了欣賞的神色：「雁子，我真看不出來，你竟然如此有心。你說的這個情況，我們公司供銷科也向我反映過了，不過，他們看得還沒有你遠呢。」

    安雁不好意思地說道：「林哥，我過去是在商業局工作過的，對於這些事情比較敏感。這一年多，我也交了一些南京商業系統里的朋友，有時候和他們聊天的時候也會說起這些事的。」

    周衛陽道：「林經理，你可不知道，安經理非常擅長於結交各種關係，現在在我們南京的商業系統里，她可是很知名的女強人哦。」

    當著安雁的面，周衛陽沒好意思向林振華說得更多。其實，安雁在南京商業系統中真實的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場玫瑰。她很年輕，長得漂亮，業務又做得很好，這樣的一個女人，走到哪裡都是極其吸引眼球的。

    曾經不止一次地有人向周衛陽私下裡打聽，問這位安經理是否嫁人了，周衛陽當然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當成茶餘飯後談資的還是大有人在。

    聽過安雁的分析，林振華說道：「你們分析得非常對，而且你們有種居安思危的意識，這就非常好。漢華實業公司這邊，目前也面臨著利潤不斷下降的情況。出口產品那邊還有一些國家補貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽你們的意見，在這種家電產品競爭不斷加劇，原材料價格不斷上漲的形勢下，你們作為代理商，有什麼考慮？」

    周衛陽和安雁對了一個眼神，然後說道：「林經理，我的想是這樣的，目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品，只有電風扇和洗衣機這兩項。雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯，但畢竟還走過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代理一些其他企業的產品，當然，裡面不能包括風扇和洗衣機，不能和咱們漢華公司的業務相衝突。

    我們和很多商店的關係都非常不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠保證的。」

    周衛陽的這個想，對於南京經銷處來說，當然是一個好的想，但當著林振華的面說出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再只為漢華公司一家服務了，對於漢華公司來說，多少有些背叛