就被咱們拖進水裡去了。」

    「不會吧，這也太黑了吧？」包光明也反應過來了。

    按照林振華這個思路，日韓的工具機企業是不能不參戰的。中國工具機企業把價格降低10左右，如果日韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，日韓企業只能跟著降價，這就開始上套了。

    等日韓企業跟著降低價格之後，中國企業接著再降10，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進，前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小花招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥倖心理繼續往下走，最終就會被拖進水裡了。

    與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，日韓的企業不跟進，那麼中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著日韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終日韓企業扛不住更大的降價幅度，中途退出，算是白白給中國企業當了陪襯。

    此外，中國企業與日韓企業在產品線上並不完全重疊，尤其是高端工具機方面，日韓企業還能保留一些份額。如果日韓企業在低端產品上降價了，高端產品必然也要有所表示，否則就會招致客戶的不滿。所以，林振華的策略，是逼著日韓企業全線降低產品價格，等到這場價格戰塵埃落定的時候，日韓企業就會發現，自己不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高端市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方承受損失的思路。

    顧嘉驊是政府官員出身，搞企業的時間不長，對於這些貓膩一下子還理解不了。不過，他邊上並不缺乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：「小林，真看不出來，你居然是如此心狠手辣的一個人啊。」

    「這個……應該叫做足智多謀吧？」林振華大言不慚地答道。在他的心裡，對於自己這個計策還是頗為自得的。

    「我記住了，但願以後咱們兩家不會成為競爭對手吧。」顧嘉驊道，「我算明白了，這個世界上最可怕的事情，莫過於和你成為對手。」

    「顧總，你還漏了一句。這個世界上最幸福的事情，莫過於和林總成為朋友了。」包光明哈哈笑著，給林振華拍了重重的一記馬屁。

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