華感慨地說道。

    1996年的中國，民族品牌的確是處於最危險的時候。家電產業是如此，其他產業也是如此。曾經有人做過一個統計，說國內27個主要行業，其中有22個已經被國外資本所控制。這個統計是否有誇大之處，自然是可以再去考證，但從這個數字來看，已經足以反映出國外品牌對國內市場的侵蝕已經到了什麼樣的地步。

    在這種情況下，一些不願意成為奴隸的企業展開了絕地反擊，不斷地與國外品牌進行著市場的爭奪戰。《網》網com在後世，人們對民族工業的批評，主要集中於技術水平不夠高，尚沒有達到世界第一。而在當年，人們擔憂的是民族工業還能不能存活下來，在一個產業中，國內企業哪怕能夠多占領幾個百分點的市場份額，都足以讓國人稍稍地鬆一口氣。

    「不過，總體來說，我們家電行業的情況還好，每種產品都有幾家龍頭企業，和國外企業拼成本、拼價格都能夠拼得起，現在基本上已經把國外品牌給打下去了。國外品牌也有它們的缺陷，它們太自大了，不考慮中國消費者的需求。咱們國內品牌就好得多，老百姓需要什麼，它們就生產什麼，這也是它們能夠取勝的一個原因。」安雁總結道。

    「這個經驗也值得我們工具機行業學習啊。」林振華道，「我們現在已經和日本西乎公司掐上了，誰勝誰負，就取決於誰能夠贏得客戶的推崇呢。你說的情況，我也注意到了，西乎公司的產品的確是非常好，但它對待客戶的態度非常自大，基本上不考慮客戶的需求，而且是強迫客戶按它的產品改變自己的生產方式。這樣長期下去，客戶自然就會對它產生反感的。而這就是我們的機會。」

    「林哥，我相信你，有你主持和西乎公司的競爭，肯定能贏的。」安雁說道，「你們過去不是把那家叫尼宏重工的日本企業給拖垮了嗎，我相信過兩年，西乎公司也會被你們拖垮的。」

    林振華道：「當年和尼宏重工競爭的時候，其實西乎公司還幫助過我們不少呢。我們的許多設備，都是從西乎公司採購的，如果沒有這些設備，我們的生產能力很難大幅度提高，也就很難和尼宏重工競爭了。」

    「那麼現在呢？」安雁問道。

    「現在我們要和西乎公司競爭，也還有一個很明顯的短板，那就是工控晶片的問題。目前國內的工控晶片水平很還差，無法滿足我們大批量生產數控工具機的需要。我們的工控晶片主要依賴於進口，其中日本khn公司的晶片，對我們很重要。」

    「khn……」安雁輕輕念叨著，停了片刻，才問道：「林哥，你現在擔心的是什麼？」

    林振華道：「我現在最擔心的，就是khn出於與西乎公司之間的關係考慮，中斷對我們的晶片供應。如果出現這種情況，我們就不得不轉而從德國或者美國尋求晶片，成本方面有可能會大幅度提高。」

    安雁問道：「你覺得khn有可能中斷對你們供應晶片嗎？」

    林振華道：「我們分析過了，覺得有一些風險。我們和khn之間有供貨協議，而且也是khn的重要客戶，從表面來看，它不應當中斷與我們的合作。但另一方面，khn和西乎公司都是日本企業，它會不會從維護日本企業利益的角度出發來為難我們，是很難說的。畢竟，如果把我們中國企業擠垮了，日本企業占據了中國市場，同樣需要採購khn的晶片，對於khn來說，我們的死活與它是無關的。」

    安雁笑了笑，說道：「如果我們再給khn加一個砝碼，讓它覺得不能得罪中國企業，否則會蒙受巨大的損失，我想，khn就不敢歧視你們了。」

    「雁子，這麼說，你是打算出手幫忙了？」林振華看著安雁問道。

    林振華跑到安雁這裡來談論khn的事情，其實是有所考慮的。khn是一家專門從事電子晶片設計和生產的大型企業，其產品包括漢華所急需的工控晶片，也包括家用電器上用的各種控制晶片。中國的家電市場發展很快，家電產量大幅度增加，對家電晶片的消費量也不斷上升。khn生產的家電晶片進入中國市場較早，被許多家電廠商廣泛採用，中國家電市場早已經khn不能忽視的一個重要市場。

    林振華的意思，是希望安雁利用她在家電行業中的影響力，向khn傳遞一個信號，即中國的家電產業與工具機產業是有共同利益的。如果khn敢於