見嚴春明總算是開竅了，這才笑眯眯地從衣襟內掏出一張早已準備好了的紙遞給了他。

    「嚴老闆且瞧瞧，這是小店近來的新貨。」

    嚴春明接過仔細看了看，見上頭羅列的皆是些諸如「蠶絲玉容皂」，「珍珠美顏皂」等等他上回不曾在聞棠的小鋪中瞧見的品種，心中的猜想這才得到了證實。

    聞棠見他果然意動，便開始不動聲色地推銷了起來。

    「嚴老闆別瞧著那皂小小一塊，作用也同胰子差

    不多，可你原先見過誰用胰子沐浴洗髮？旁的我不敢說大話，可這物件只怕是放眼中原，都尋不到第二家賣的。」

    她一邊說著，一邊伸手指了指那單子上的其中一個名錄，又道：「蠶絲可紡線，可作綢，但老闆可聽說過還能淨面？京城之人向來都見慣了好物，他們缺的不是銀錢，而是稀罕。嚴老闆的百全齋，可不就指著這個得利？」

    在今日來見嚴春明之前，聞棠一早便同司馬玉打聽過了這嚴家人在京城開的鋪子裡頭究竟是賣些什麼。

    當她見司馬玉竟連有些物件的名字都說不出來之時，心中頓時就明了。

    這嚴家人能將生意做大的門道，定然就是不走尋常路。

    這年頭，但凡是能掙錢的路子，都會有人效仿。

    就拿這小小的鶴鄴來說，光是鐵匠鋪就有三家相互競爭。

    邗正想法子仿著她做出了偽劣香皂拿去售賣，這不就是個活生生的例子嗎？

    在那好物遍地的京城，唯有劍走偏鋒，才能在商戶雲集之地占有一席之位。

    嚴春明見聞棠連這都能想到，心中頓時就不敢小瞧她了，轉而開始認真思考起了若是自己真的從此處進貨，他帶回京城後究竟有幾成的利潤可賺。

    就如今的行情來看，一盒子上等的澡豆，在京城就能賣二兩銀子，而此物在外鄉的進貨價格不過幾十文而已。

    可聞棠的香皂，進價就高達了二百文一塊，若是算上車馬費與運輸

    倉儲的費用，這還不至少得賣個五兩銀子才划算？！

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