，也能推動事物的發展，怎麼創造矛盾，就是摻沙子的技巧。」張向北繼續笑著。

    「不明白不明白，你這個話太深奧。」闞總擺著手說。

    「一點也不深奧。」張向北說，「對你來說，你覺得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當你的決定和他們意見相左時，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會上交。

    「他們的矛盾交到你這裡，由你來解決的時候，一次一次，你覺得會是你的威信在上升，還是李大福或者老壽頭的威信在上升？」

    谷　　闞總和小邊都笑了起來，闞總叫道：「我去，權謀術啊！沒想到你還會這個。」

    張向北笑道：「我就了解皮毛而已，你要想真正知道什麼是中國的權謀術，以後你去杭城，好好讓顧工說給你聽。」

    第二天，張向北睡了一個懶覺，睡到早上八點多鐘才起來，他不知道這個時候，小虎有沒有起床，但劉芸是肯定已經起來了。

    張向北打電話給劉芸，把這裡的事情和她說了，說他們要想這個地方變成他們「宅鮮送」西南地區穩定的供應基地，就需要這麼做。

    「你這樣，就帶著公益的性質了。」劉芸說。

    張向北說對，我想探索出一個模式，類似這樣的基地，我們在當地和他們不僅是經濟上的合作，而是完全的融合，我們公司和當地融合在一起，這樣的話，是別人沒有辦法競爭的。

    「我要是沒有理解錯的話，北北，這其實是另一種形式的『隨手幫』，或者說是升級版的『隨手幫』，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們在農村，在當地不獲利，把利潤都讓給了當地，但在城市的生鮮配送這塊獲利。

    「等等，北北，我想想，這樣等於是通過我們這個平台，把城市和鄉村完全連接起來，變成一個整體，我們在城市的每一個客戶，他們在購買每一棵菜的時候，其實也在幫助農村，因為他們讓我們有了更大的能力去幫助更多這樣的鄉村，我的這個理解對嗎？」

    劉芸問，張向北笑了起來，他說：「乾媽，我沒有想那麼深，不過你這麼一說，還真是這樣。」

    「那就說好這個故事，北北你說的沒錯，要是我們能說好這個故事，做好這件事，我們在高度上就會比其他的競爭者更上一個台階，這會是我們的核心競爭力，從財務的角度來說，這也是我們可以承受的。」劉芸說。

    張向北說對，這其實是對雙方都很有利的事情，雖然看上去我們在渝北公司這一塊，盈利的能力減弱了，但對我們公司的整體來說，是有利的。

    劉芸說好，那我同意你的想法。

    張向北接著打電話給小虎，張向北說了半天，小虎也聽得一知半解，主要是他對大陸農村的情況不了解，對張向北說的，什麼村委會啦，書記的安排啦等等，一點概念也沒有，小虎問：

    「張向北，你是不是最後一個才打電話給我的？」

    張向北說是。

    「劉芸、小芳和你老爸他們都同意了嗎？」小虎問。

    張向北說是的，他們同意。

    「那好，你做吧，我也同意。」小虎說。

    張向北剛掛斷小虎的電話，他的手機馬上就響了，是闞總，張向北接了起來，闞總告訴他，他已經到了，在外面路口。

    「好好，我馬上出來。」張向北說。

    闞總來接張向北，是張向北昨晚就預料自己有能力說服劉芸和小虎，他和闞總約定，讓他第二天上午來接他，他們一起去鄉里，向書記和鄉長匯報。

    渝北公司的內訌，幾個村互相搞來搞去的事情，書記和鄉長當然知道，特別是這次李村村民鬧著要退股的事情，更是讓他們覺得大事不妙。

    渝北公司是他們兩個專門跑去杭城，說動了張晨和小芳，才在這裡落地的，這一家公司，改變了他們鄉的面貌，讓他們也覺得臉上有光，現在出了這樣的事，他們當然著急，更不希望看到渝北公司出現問題。

    他們知道張向北已經到了村里，本來就決定今天到闞村去見見張向北，一大早闞總打電話過來，說是要和張向北一起來鄉里匯報工作，兩個人這才沒有動身，而是在鄉里等。