時候就出行，或者說是方便的時候就出行，還有就是，這些客戶比較注重私密性，賓館酒店他們不願意去，去我們民宿正好。

    「管他們他媽的是去幽會還是帶著小三小四小五一起過去，還是去討論節目劇本和項目，去開董事會，或者只是單純的想去靜靜，每一個地方，每天總是有那麼些人，不要多，幾個就可以了，他們就可以把我們的民宿塞滿。

    「對他們來說，一個房間一天幾千塊，一幢房子一天幾萬，不在話下，你張晨要是帶著你們半畝田的董事們，去開一次董事會，花個十幾萬，你會在乎嗎？或者你帶個妞，比如啊我說比如，你帶個妞去幽會幾天，花個十幾萬，你會在乎嗎？肯定不會在乎，對吧？

    「這個才是我們『人家旅業』要做的事情，我們要在我們自己內部，把我們的檔次拉平了，讓其他所有地方的民宿，全部向北京上海和杭城看齊，我們也可以推出會員制」

    「等等，等等，這能一樣嗎？你讓每個地方，都和北京上海杭城一個水平，能做到嗎？」張晨打斷了劉立杆，問。

    「怎麼不可以，硬體上我們就有這個條件，我們的民宿，每一幢房子都各具特色，是我們張大設計師精心設計的，這是其他的民宿能比的嗎？至於裡面的設施，你也知道，會多花幾個錢？我們完全都可以達到。」劉立杆說。

    張晨想了一下，他覺得硬體上要達到確實不困難，就舒適性來說，這些新建的民宿，會比杭城、上海和北京的老房子還要舒適，這些老房子，畢竟還要受原來的房屋結構影響，有點施展不開。

    而這些新建的民宿，沒有這個桎梏，只需要再在細節上做調整就可以，比如把房間的數量減少，公共區域和房間的面積增大等等。

    「但是軟體呢？服務和餐飲怎麼跟上？」

    張晨問，劉立杆說的那些目標客戶，需要私密性和舒適性不假，但你連飯都沒有的吃，人家想吃點好的，還需要跑到附近鎮上去吃，就是鎮上，也沒有他們需要的飯店，你還談什麼私密性和舒適性？

    「哈哈，這就是我劉大師的創舉了。」劉立杆得意地說，「你且聽我分解對了，你先說說，你同不同意我前面說的，我對我們的目標客戶群劃分？」

    張晨說：「好吧，我同意，就民宿本身來說，確實不需要走大眾路線，可以把『人家旅業』的民宿，定位為民宿中的奢侈品，這個事，我早就幹過了，沒看到我們半畝田的服裝，現在產量和銷量都越來越少，但賺的錢，反倒多了？

    「我原來賣三件衣服的利潤，現在半件就賺到了，這就是做精品的好處，從面料輔料到版型做工上下功夫，別人反倒不容易學，連仿版都仿不了，好的面料和輔料市場上找不到，都是我們訂製的，好的工人也一樣，是磨練出來的，不可能一蹴而就。

    「但要做精品，是一個系統工程，你不能說在你的衣服上面，用了東站小商品市場的輔料，還敢叫精品，民宿也一樣，不是你說高端，馬上就高端的，你的配套和服務，要對得起這個定位，要讓客戶感覺物有所值。」

    「那當然，我們是企業，靠坑蒙拐騙能夠走遠？」劉立杆說，「我劉某人造房子賣的時候，賣的都比其他人貴，但誰不承認，我貴得是有道理的，做民宿也一樣，我貴，也要貴得有道理，不光硬體必須是一流的，其他也一樣。」

    「廢話少說，說重點，」張晨說。

    「好，重點來了。」劉立杆說，「我每一幢民宿，只安排一位常駐人員留守，其他的人員都是流動的。」

    「什麼意思？」張晨問。

    「我會在集團建立一個服務中心，服務中心有兩部分的人組成，廚師和服務員，廚師有做粵菜的潮州菜的魯菜的川菜的湘菜的淮揚菜的，等等等等，各種菜系的大廚都有，客戶需要什麼，想吃什麼菜系的菜，我就臨時指派廚師過去。」

    劉立杆說著，張晨眼睛一亮，不錯，這是一個好主意，這個服務中心，就像是漢高祖劉邦他們的中央廚房一樣，只不過，他們中央廚房分發出去的是半成品，這個服務中心，分出去的是人，根據客戶需求不同，提供不同的人。

    張晨幾乎馬上就明白了，服務中心的服務員是怎麼樣的，服務員也是有不同形態的，要是你是去那裡開討論會董事會，就可以派出擅長