肯定沒戲，不如直接造純寫字樓。」

    「來來，我們都不是權威，張總是在海城搞過望海商城的，他才是權威，我們聽他的意見。」

    孟平說著，把床頭柜上幾頁紙的項目計劃遞給了張晨看。

    張晨還沒有接，劉立杆搶先接了過去，他晃著手裡的那幾頁紙，和孟平說：

    「孟平，你有沒有搞錯，你們也是老甲魚了，就拿這麼幾頁紙，和人家銀行談？」

    孟平說：「不是急嘛，春節一耽誤，前天才拿下來。」

    「你呢，你也認為這樣可以？」劉立杆問錢芳。

    錢芳說：「有什麼不可以的，需要的數據，都在裡面了，再加上土地證和房產證就可以了。」

    「怪我！」劉立杆拍了一下自己的額頭，他說：「我忘了你們在海城，不是做項目的，是倒賣土地的二道販子，其他什麼都不需要，只要一張紅線圖在手就可以了。」

    「談項目不是都這樣談嘛，哪裡有什麼複雜的。」錢芳笑道。

    「姐姐，你那個不是談項目，是賣土地，你們那就是地主的做法，地主談買賣，也只要一張地契就可以了。」劉立杆說，「不知道你們的別墅是怎麼賣的。」

    「就這樣賣啊，先把人說動，用車拉過去，人家現場看了，滿意就下單了，下次，他自己就帶著親戚朋友過來了。」錢芳說。

    「項目書也沒有，效果圖也沒有？」

    「要那個幹嘛，實際的房子就在那裡，人帶去了，說給他們聽就可以了。」錢芳奇道。

    「噢買噶，這真是一個野蠻的時代，也是一個最好的時代，房子怎麼賣都有人要。」

    劉立杆誇張地叫道，連張晨也笑了起來，覺得這一波的操作，確實太粗獷、太奔放了，哪怕自己「動感地帶」的攤位出租，也至少要有一張效果圖，給來租攤位的客戶，一個直觀的印象。

    看樣子劉立杆說的沒錯，孟平和錢芳他們，說是做房地產，但在海城，還真的就是像地主那樣的原始操作，只要拿著一張紅線圖，走進一個包廂，觥籌交錯之後，數著錢就出來了。

    「孟平，你們明天是要融資，人家是銀行的，不是來買地的，人家對你們的所謂數據，沒有多大的興趣，人家感興趣的是，你在什麼地方，要造什麼東西，這個東西在這裡，會不會有人買，你賣掉以後，能不能還他們的錢，人家關心的是這個。

    「要是你的項目，不能直觀地打動他們，他們就不相信，你的項目，可以打動以後來這裡買寫字樓的人，靠語言是打動不了他們的，你不能說，我口才很好，可以說服來買房的人，那你馬上去說服一個人看看，看看人家會不會掏錢，只要傻瓜才會看著這四張紙掏錢。

    「錢芳你說的沒錯，你說你們的別墅，都是靠你們帶人過去，說服人家買的，那也是因為你們在現場，已經有一幢樓，樣板樓造好了，人家看得到自己要買的是什麼，你要是連這幢樓都沒有，就一片荒地，你看人家會不會買？

    「這裡呢，你們告訴我人家在這裡，能看到什麼？你們有什麼給人家看？就拿著這四張紙，然後讓人家站在那裡自己傻傻地想？」

    孟平撓了撓頭，覺得劉立杆說的有道理，他問：「杆子，那你意思，是說這樣不行？」

    「當然不行。」

    「那應該怎麼辦？」

    「你要先有一張效果圖，啪一下放人家面前，什麼話都不用說，人家一看就明白了，原來你是要造這樣一幢樓，腦子裡就有印象了，再到現場去一看，哦，原來那幢樓是造在這地方，這地方不錯，人流量可以，接下去，人家才有興趣聽你裡面是什麼。」劉立杆說。

    孟平看了看錢芳，笑道，錢芳，杆子說的，好像有道理哦？錢芳也不好意思地笑了起來。

    劉立杆說：「不是有道理，是就這麼操作的，那楊先生，到我『錦繡江南』的現場，看到效果圖，再看看那地方，覺得不錯，再看看土地證和建設用地規劃許可證，證實這塊地確實是我的。

    「我還沒說，那楊先生他自己就要給我八千萬，我說造這樓我不需要錢，他說你拿著隨便去買什麼，還說如果不夠，可以增加。

    「人家銀行，拿著錢不是為了放在那裡好看的，也需要放貸出