新年好。

    「快快，快和我們說說這是怎麼回事。」高志鵬和張晨說。

    張晨乾脆從抽屜里，拿出了那份協議，和高志鵬說，還沒來的及印刷，你看看。

    高志鵬低頭看了起來，張晨就和徐麗說起這是怎麼回事，徐麗不停地點頭。

    「屌得一逼！」張晨這裡還沒有說完，高志鵬就叫道。

    徐麗看了看他。

    「好搞哎。」高志鵬和徐麗說，徐麗把協議從高志鵬手裡拿了過去，匆匆地看了一遍。

    徐麗馬上發現了一個問題，她問高志鵬：「南京你搞還是我搞？」

    高志鵬愣了一下，問張晨：「對哎，那是不是講，她要是做了，我就沒的做了？」

    張晨點點頭說：「是的，我們一個城市，只能發展一個客戶，在這個城市，開幾家倒沒有限制，那是這個客戶的權利。」

    「那我簽了，同意你也搞，那不就對頭咯。」高志鵬和徐麗說。

    「我做你分店？你拽噢？」徐麗說，「我們兩家，開一樣的店，你想得出來！」

    這中間似乎有什麼難言之隱，兩個人都知道這是好事，誰也不想放棄，但又知道，有一家開了，另外一家肯定就不能開，好不容易找到一家好賣的貨，誰會捨得放棄？

    最後還是徐麗想出了一個辦法，她說，這店開起來，其實比我們現在這店輕鬆，要麼，我們再去找個店面開好了，大家合夥。

    高志鵬叫道：「好哎，那就簽。」

    「簽。」徐麗也說。

    兩個人從包里拿出了錢，各數出一萬五，張晨趕緊說，不急不急，等你們找到店面再簽不遲，南京我給你們留著就是。

    高志鵬看了看手錶說，快搞，我怕她後悔。

    「你才會後悔。」徐麗罵道。

    兩個人都催促，張晨只能趕緊又用複寫紙，抄寫了協議，他剛抄完，高志鵬就拿過去簽了個名，徐麗在他後面也簽了名，張晨簽字蓋章，把協議給他們，兩個人又都謙讓起來，這個說放你那裡，我不方便，那個也說放你那裡，最後還是放在了高志鵬那裡。

    高志鵬和張晨說，張總，我提一個建議啊。

    張晨趕緊擺了擺手，你說。

    高志鵬說，既然我們都做專賣店了，我們服裝的吊牌，是不是也要做正規一點，和商場一樣，直接把零售價打上去，這樣顧客來，也不會亂還價，而且，她到全國各地的專賣店，看到的都是統一價。

    張晨眼睛一亮，他說好，你這個建議好。

    張晨想了一下，和高志鵬說，那這樣，我們以後拿貨也改一下，你們到我們這裡拿貨，統一都是按零售價打四點二折，規定每個專賣店，在正常銷售的時候，最低不能低於八點五折。

    「好哎，可以哎。」高志鵬說，「那這協議改改，把拿貨的折扣寫上去。」

    張晨說好，他把協議收回來，墊上複寫紙，把這一條填上。

    高志鵬看了看手錶，問張晨：「能不能讓人幫我們送去四季青，時間有點緊。」

    張晨走到外面，叫了趙志剛，趙志剛說三輪車有一輛已經回來了，張晨讓他馬上安排送高志鵬他們去四季青。

    高志鵬把自己和徐麗的貨放到了三輪車上，他自己騎了一輛自行車，帶著徐麗走了。

    張晨回到辦公室，坐下來，看了看桌上的協議，覺得應該有兩份協議，一份是對總代理的，還有一份，是對二三級代理的，這兩份協議最大的不同，就是給總代理的折扣是三折，給二三級代理的是四點二折。

    總代理和下面二三級代理簽的，也必須使用公司提供的，統一的空白協議，折扣也是統一的，最低零售折扣也是統一的，這樣，才能夠把全國所有專賣店的管理，規範起來，就像這個高志鵬說的，顧客到他們全國各地的專賣店，都是一樣的。

    張晨想起來了，當時孟平舉肯德基的例子時，好像也說過類似的話。

    張晨用複寫紙，謄抄了兩份協議，他把一份放進抽屜，今天晚上，無論如何要把這兩份協議的封面和排版設計出來，讓瞿天琳幫助印刷，還有兩份複寫的協議，他放進包里，決定去過延安路後，就去一趟黃龍飯店，找到商務中心，把它列印