包成明再次停下來，用憐憫的眼神看著簡福民，他是真的對這位銷售處長無語了，腦子這麼簡單的一個人，是怎麼幹上銷售這一行的。

    其實包成明心裡也明白，像羅冶這樣的大型國企，銷售處在此前還真只是一個擺設。國企的生產是由計劃部門安排的，生產出來的產品自然也是由計劃部門負責調撥，銷售部門不需要去開拓市場，最多也就是做做售後服務之類的事情。

    這幾年，國家開始搞商品經濟，企業的產品不再完全由國家包銷，各家企業才開始重視銷售問題。但多年形成的官商作風不是一下子就能夠改變的，像羅冶這樣的企業，在面臨著訂貨不足的危機時，首先想到的不是如何去開拓客戶，而是想著如何找找上層的關係，讓上層領導給客戶施加一些壓力。

    正因為如此，簡福民這樣的人才能夠呆在銷售處長的位子上，他身為處長尚且不懂得商場規則，他手下的銷售員就更沒法提了。

    在那些年代裡，許多老國企在面臨著鄉鎮企業以及外資企業的競爭時毫無還手之力，其中便有這方面的原因。鄉鎮企業里那些銷售人員的活絡與執著，是國企推銷員所無法企及的。

    「據我了解，一些鄉鎮企業在開拓市場的時候，機制是比較靈活的。羅冶是國有企業，有些事情不合適做，交給包總這樣的民營公司來做，可能更方便一些吧。」馮嘯辰淡淡地提醒了一句。

    龍建平一聽就明白了。所謂機制比較靈活，說穿了不就是有些潛規則嗎？像剛才說的柳平那種情況，如果羅冶能夠幫他把外匯、機票之類的事情解決掉，他未嘗不能讓景泉鐵礦訂購羅冶的自卸車。可問題在於，羅冶是國企，怎麼能做這樣的事情呢？你不這樣做，人家就惦記著從國外進口設備，從外商那裡得到好處。這樣的事情，可謂是公開的秘密，大家都說看不慣，可事到臨頭，不少人都會這樣去做。

    包成明的作用，就在於他能夠與羅冶簽訂一個商業合同，合法地收取業務費，或者叫佣金。然後他的公司可以去辦那些不足為外人道的事情，從而為羅冶爭取到訂單。包成明說業務費並不都是公司的利潤，而是有其他支出，指的就是這些用於潛規則的費用，這可不是簡福民想像中的差旅費的概念。

    「馮處長，你看這樣做，合適嗎？」

    龍建平把頭轉向馮嘯辰，問道。馮嘯辰現在已經不是副處長了，但龍建平還是用了他過去的頭銜。這個頭銜可不僅僅是一種恭維，還代表著來自於部委的權威。龍建平向馮嘯辰問計，其實是想讓馮嘯辰以一個部委官員的身份來確認這件事是否合規。