大國軍艦 第兩百一十一章 白蛉(日炙)反艦導彈_頁3
更新:01-14 07:43 作者:華東之雄 分類:都市小說
。"楊大偉說道:"我們的雙體船,最大的特點就是寬,如果座位布置得密集一些的話,三四百人也能乘坐。我們這裡有一款圖紙,您可以先看看。」
說完,楊大偉打開了投影機,接通了自己的筆記本,屏幕上出現了一款雙體豪華遊艇的設計圖。
此時的楊大偉,心中還是有些感慨的,前幾天,秦總打電話回來,說是要讓他們抽空設計一下雙體豪華遊艇,於是他們就動手設計了,誰能想到,這才幾天的工夫,就有人上門要來讓他們生產水翼船了。
水翼船是不可能的,那東西該淘汰了,他們得推銷自己的雙體船啊。
秦總不在,他們得幹得漂亮些,回來給秦總報喜。
等到投影幕上逐漸清晰起來,王總頓時就睜大了眼睛。
雙體船,下面是兩個片體,所以,不能坐人,但是,上面可以堆建築啊。
客輪的上層一般都是比較高的,這個遊艇自然也不例外。
〃按照我們的設計,船身分成了三層,下面這一層,是生活區,設有房間和咖啡廳,這下面的長度是38米,寬度是12米,如果布置成座位的話,應該能布置兩百左右,舒服一些的也能布置一百五六。中間這層,計劃是觀光和餐飲、會客,這一層如果用來布置座位的話,也大概能布置一兩百。"
沒辦法,秦濤給他們的要求是設計豪華遊艇,結果現在來的需求是客輪,兩者之間是有差距的。不過,外觀什麼的倒是能做得差不多。
「這兩層,我們都會採用大型通透落地玻璃,這樣視野非常的廣闊。至於第三層,則是敞開式的露台,乘客可以在上面觀賞風景,享受海風的吹拂。〃
「沒錯,這種布局完全可以的啦!沒有想到,這樣改動一下設計,還真的能滿足我們的需求。」王總說道:"但是,看你們這個設計圖,不是客輪的啦。」
「是的,我們原本計劃打造私人豪華遊艇。」楊大偉說道:「現在,把它改動成為客輪也沒有問題。"
張總稍稍的有些尷尬。
他帶客人過來,是來請明州造船廠給製造的,現在呢?現在這裡直接給修改客戶的要求了。
客戶要的是水翼船,不是雙體船啊。
不過,好像客戶也沒有反對,反而還很高興?難道真的能成?
等等,如果客戶直接在這裡訂購雙體船的話,那以前的水翼船的合同,是不是要作廢?他這一路過來,豈不是要給別人做嫁衣?
張總的心中又忐忑起來了。
「原來是豪華遊艇的啦,這種船,如果要改裝成客輪給我們提供,需要多少錢的啦?」
「三千萬。」叢菊開口了。
三千萬!
聽到這個要價,張總也嚇了一跳,這也太貴了吧?他們原本談好的水翼船,是兩千萬一艘,畢竟,只是載客250人的小型客輪,就算是水翼船,體量在這裡擺著呢。
果然,王總皺起來了眉頭:」這個也太貴的啦,我們和貴方簽署的合同,是兩千萬的啦,如果貴方要是能接受兩千萬的價格,我們立刻就能定下來的啦。」
秦寶山在那裡又開始想要妥協了,兩千萬也不少了啊。
「等等,你們說的是港幣的嗎?"王總反應過來,臉上露出了笑容。
「如果是外商,我們的報價是美元,因為我們都是中國人,所以就用人民幣作為單位。"叢菊開口說道:「王總,您應該是知道的,兩千萬港幣,那也就是買一艘摩托艇而已。」
楊大偉已經完成任務了,他只負責介紹,具體的價格談判,交給叢菊就行了,畢竟,叢菊已經談過好幾次了,還曾經和秦濤去過美國談生意,非常有經驗。
「而且,這種價格,是用我們國產的MTU柴油機和國產的噴水推進器的價格,如果貴方打算要進口貨的話,還得再加五百萬。」叢菊的報價,一次比一次高!
張總睜大了眼睛,早就聽說明州造船廠牛,只是沒聽說居然這麼牛,報價這麼高,不把客商氣走嗎?
果然,王總站了起來:「我對貴方的設計很感興趣的啦,但是,貴方的報價太高的啦,我們無法承受的啦,看來,這筆生意是註定做不成的啦,好可惜啊。」
「貴方可以回去考慮一下。"叢菊繼續說道:「考慮到通貨膨脹和我們造船廠的成本等因素,您下次來,可能就不是這個價格了。」
秦寶山的喉頭動了動,濤子不在,好容易有客戶上門,你可不要把生意給攪黃了啊,不過,他這個廠長,早就沒啥實權了,他也願意把權力交給叢菊他們。
現在,也不方便駁了叢菊的面子。
「是啊,我們目前正在造航母,造天然氣船,這種小訂單,我們廠還看不上。」楊大偉說道:「咱們做的都是動輒幾億美元的大生意。」
王總的臉色有些難看,他原本打算賭氣走人的,但是,目光望向了投影幕的時候,實在是走不動。
雙體船比單體船寬不少,所以,上層空間很好布置,密集的話,布置上三四百的座位,比那個兩百五十座位的水翼船運營成本要便宜啊。
畢竟,水翼船上用的是燃氣輪機,燒的是航空煤油,眼前的雙體船用的是柴油機,燃料費用就能節省不少。
而且,兩千萬,是他從這裡簽署訂單的價格,要是去找美國,或者是島國的公司建造的話,那兩千萬美元都下不來。
所以,他猶豫了一下,還是坐了下來:「好吧,三千五百萬一艘,我們要訂購兩艘!」
啥?這就成了?張總的眼珠子要掉下來了,這什麼邏輯?
「可以,只是因為我們的工期緊張,所以,這兩艘船的工期至少要一年,而且,貴方至少要先付一半的定金。"
還一半定金?
王總的臉上有些不滿:「你們怎麼能這樣的啦,最多兩成的定金,國際慣例的啦。」
「來我們造船廠,就得按照我們的規矩來。''『叢菊繼續說道: