大國軍艦 第三百八十八章 和三行集團的合作_頁2
更新:01-14 07:45 作者:華東之雄 分類:都市小說
微笑,看來,倪老的內心在潛移默化之中,已經慢慢地接受了自己的提議。
有龍芯公司搞設計,有這個合資公司搞生產,這樣一來,明州集團的晶片產業,就算是發展起來了。
不過,想要更好地發展起來,還需要幾個人,如果攤子支起來了,那還得請幾個人過來才行。
秦濤的腦子裡,已經有了細緻的打算。
三行集團的一行人,下榻在華亭大酒店,等到秦濤他們過去之後,在華亭大酒店的一個會議室里,眾人再次見面了。
「秦總,非常高興,我們又見面了。」李先生親自給秦濤介紹:「這位,是我們三行電子半導體項目的負責人尹金龍。我們這次有關半導體的談判,主要由他來負責,這位是鄭振澤,主要負責我們三行重工,有關造船廠的談判,主要由他來負責,所以,秦總,我們先從哪個項目談?」
「還是先說造船吧。」秦濤說道:「畢竟,我們的老本行是造船的。鄭先生,貴方有什麼打算?」
李先生只是帶隊的,他先讓手下人談,這樣一旦有分歧,他也方便出面,秦濤是集團老總,和對方一個分公司的負責人談,好像是低了一個級別,不過,秦濤不在乎這個。
「造船廠的地點,計劃選定在華亭市崇明島,預定投資三億美元。按照貴方的要求,貴方的出資比例超過百分之五十,請貴方準備好投資,貴方有這個造船廠的全部人事任命權,這點我們可以接受。」鄭振澤說道:「但是,我們也有自己的條件,比如說,我們這個合資的造船廠,必須要有一定的比例來生產天然氣船,在生產天然氣船的項目里,我們的工人要占到一定的比例。」
秦濤的臉上露出笑容,就知道對方是有目的,現在,果然已經露出了真面目來了。
明州集團可以絕對控股,但是必須要幫助他們培訓天然氣船的工人!這就相當於對方通過這個造船廠,可以培訓出來大批的工人,還不用花錢!
要知道,培訓工人,也是要消耗大筆的資金的。
「秦總的意見如何?」對方很謹慎地問道。
「莪們談判,尋求的是合作,我們雙方都得拿出誠意來,是吧?」秦濤笑著說道。
「是的,您說的沒錯。我們的條件,希望貴方能答應。」
「當然可以。」秦濤點頭了!
三行集團的幾個人對視了一眼,都感覺到非常的興奮。
到目前為止,三行重工依舊沒有涉足天然氣船的建造,他們通過和明州集團合資建廠的方式,將會迅速獲得這個能力!
相比去GTT公司培訓,這裡的花費是零!
「但是,凡是被派到我們這個合資造船廠的工人,至少需要在造船廠里工作五年,如果經過半年的培訓,掌握了技術之後就離開的話,那需要給造船廠補繳學費,一個人三百萬美元。」
秦濤這話一出,對面的人都傻眼了。
他們打的目的,就是培訓好了就走,然後再換下一批,這樣,他們自己在國內就能造天然氣船了,現在,秦濤這個條件提出來,就算是堵住缺口了!
「秦總,您剛剛還說,要拿出誠意來。」鄭振澤忍不住抱怨起來了。
「是啊,是要拿出誠意來,但是,不能只有我們拿出誠意來啊,其實,貴方的這種要求,我反而看不懂了。貴方尋找合作夥伴,在這裡建立造船廠,看上的應該是這裡的人力成本優勢。」
秦濤繼續說道:「所以,造船廠的工人,應該主要從我們這裡聘請,而貴方卻打算要讓貴方的工人占到一定的比例,大老遠的過來,這絕對是一種浪費啊,給一個大老遠過來的南泡菜國工人的工資和出差補助,夠給我們這邊三個人發工資了。如果我們要追求公平,那就給我們這邊的人也發同樣的工資,這樣一來,造船廠肯定是會虧本的。要是這樣的話,我們還合作什麼?」
你們這是醉翁之意不在酒,咱們豈能看不出來?
「你們如果想要學習殷瓦鋼的焊接技術,那就大大方方地提出來,我們可以幫忙培訓啊,如果我們一起聯合辦造船廠,那給你們工人的培訓費,可以降低到每個人三十萬美元,讓他們拿到G證,這樣不是更好嗎?」
對面的幾個人有些尷尬。
如果培訓費三十萬美元的話,倒真是不多了,他們大大方方地提要求就行,何必非得做這種手腳呢?
「秦總,多謝您的慷慨,如果我們的合作項目能談成,那麼,我們願意出三百萬,派十名技術人員來這裡學習焊接技術。至於這個造船廠的工人,就從中國這裡招收吧,這樣畢竟運營成本低。」李先生拍板了。
原本的計劃就算了,還是直接派人來培訓吧。
秦濤點頭:「嗯,那我們接著說,如果造天然氣船的話,那就必然會涉及到專利的問題。這個造船廠畢竟不是我們明州集團獨自經營的,所以,這個專利費還是必須要給總公司上交的。但是,畢竟我們是一家人,和外人不能一樣,所以,這個專利費,我們就暫時定在每艘船售價的百分之一點五,如何?」
鄭振澤又皺起來了眉頭,他們原本就是打算背靠明州集團,這樣方便獲取天然氣船的技術專利,哪裡想到,對方沒打算白給,居然還要錢!
既然要錢,那咱們幹嘛不去使用GTT公司的專利權?
「現在,GTT公司的專利授權費用,大概是每艘船售價的百分之三,我們的專利費只有他們的一半,以後,如果你們本土的造船廠也想要使用我們的專利的話,我們也可以給出優惠的價格,比如說,每艘船售價的百分之二。而且,我們的技術更先進,就連GTT公司,目前也在推出和我們類似的專利方案。」秦濤說道:「如果你們放棄了我們,那就只能去找GTT公司合作。對我們來說,這些都是無所謂的,看你們的選擇了。」
不給錢是不行的,但是,咱們可以保證比GTT公司的低,畢竟,GTT公司還是老牌的。
這也是明州集團對外推銷專利的一次嘗試,如果