你懂事，這些年也苦了你了。」寧先生撫摸女兒的頭髮。

    看到楊平敲門，兩人立刻結束談話。

    「請進!」

    門被推開，寧小姐露出笑容，站起來：「楊醫生，您好!」

    「寧先生，感覺還好吧」楊平站在床頭，看他氣色不錯。

    寧先生微笑著說：「胸口一點也不痛，太感激了，肝區有一點疼痛，可以忍受，楊醫生還沒有下班嗎？」

    「準備下班了，下班前過來看看，麻煩側身，我檢查一下導管。」楊平走到床旁。

    寧小姐幫助父親側身，楊平從床頭櫃手套盒裡抽出一副，戴上。

    仔細檢查，導管位置正常，沒有脫出。

    檢查完，楊平脫下手套，扔進黃色垃圾桶。

    寧先生恢復半臥位：「琪琪，我跟楊醫生說幾句話。」

    寧小姐知趣的離開病房：「爸爸，你和楊醫生聊聊，我出去打個電話。」

    待寧小姐走後，寧先生要撐著坐起，招呼楊平坐下，楊平忙扶著他：「別起來，我坐下就是。」

    楊平在床邊的椅子上坐下，寧先生微笑說：「耽誤您時間了，不好意思，我這幾天總是感覺自己這股氣要散掉一樣，是不是大限要到了」

    「你今天精神好多了!」楊平安慰他。

    寧先生搖頭：「怕是-」

    他猶豫一下說：「我自己的事自己清楚，楊醫生，我想要你幫忙費心，看看我這種情況，醫學上有什麼手段，可以讓人多撐幾天，幾天就行，不瞞你說，還有個心愿未了，需要幾天時間。你可能奇怪，為什麼拜託你，這是我的直覺，那天給我穿刺的時候，我聽到你們的對話，自那以後，我特別相信你，讓你費心了，氣管插管那些搶救措施沒有意義，我想清醒地堅持幾天。」

    「腫瘤死亡最常見的原因是受侵犯器官的衰竭，引起多器官功能衰竭；還有其它的原因，比如大出血、嚴重感染、肺栓塞等等。我看過你這幾天的檢查結果，肺的功能還能堅持，但肝功能已經處於崩潰的邊緣，可以提前使用人工肝，會更好。」寧先生這種通透的人，直接敞開說更好。

    「謝謝你的直率！」寧先生非常感激。

    「也謝謝您的信任，如果有需要，隨時聯繫我。」楊平跟他握手。

    ——

    黃佳慧租的房子就在醫院附近的小區，跟楊平居住的小區分列醫院兩邊。

    她回到家，拿出包里的本子，往上面補充一些記錄，本子上記錄著很多東西，家裡到三博醫院綜合骨科手術室的時間，等電梯的時間，坐電梯的時間等等。

    整理完筆記，她坐沙發上回憶今天見楊平的每一個細節，說的每一個字，檢討有沒有不得體的地方，或者惹對方厭煩的地方。

    介紹產品有點生硬，像背草稿；最後提出買早餐，時機不太合適，不自然；還有楊醫生最後讓自己早點回去，這是對自己的表現有點厭煩嗎？

    「小慧，回來了，怎麼樣？」黃佳才從廚房裡出來，他已經做好飯菜。

    佳慧給哥哥倒一杯茶，將今天的經歷匯報給哥哥聽。

    黃佳才在沙發上坐下，喝一口茶，潤潤喉嚨說：「嗯，不錯，不過你沒有給他留下多少好感，他坐下來聽你講解，耐心是裝出來的，完全是照顧你新人的玻璃心。」

    「你怎麼知道？」佳慧有點受打擊，她覺得自己還算成功。

    黃佳才笑著說：「這是我十多年對人的揣摩得出的經驗。」

    「還有，你今天忘記了最重要的一點！」黃佳才提醒妹妹。

    佳慧著急的問：「是什麼？」

    「你只說了產品的優點，沒有說出缺點，你應該坦率地將產品的缺點和差距說出來，這樣才足夠真誠，你要站在客戶的角度替他思考。這個產品最大的缺點就是有一定的卡槍率，概率很低，但是一旦出現卡槍，比較麻煩，處理棘手，延長手術時間。」黃佳才循循善導。

    「小慧，你記住，干我們這行的，沒有足夠的其它資本時，只有一樣東西可以真正打動人，那就是真誠。」黃佳才深沉地說。

    他自己走這條路，跌跌撞撞，受盡千辛萬苦，現在妹妹不一樣了，有他的經驗，不能再繞彎