回到山溝去種田 第六百一十四章漁業資源調查報告_頁2
更新:04-19 01:31 作者:二子從周 分類:都市小說
是欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜,各有各的好,不過我們適應起你們來容易,你們適應起我們來,估計得多花些時間……」
吃過飯呂主任帶三人去招待所休息,明天開始正式學習。
李君閣將茶給王良厚泡上,說道:「厚娃,今天這一趟,我李家溝集團的做事風格,看懂沒?」
王良厚說道:「嗯,大致看出了一些,要和人合作,首先要看自己這邊都有啥能讓人家願意跟你合作的東西。」
李君閣點點頭:「這個很重要,告之以理,示之以利,而不是臨之以威,挾之以勢。」
王良厚接著說:「還有就是準備充分,二皮哥,這些都是你來前想好的吧?應該不是臨時發揮。」
李君閣繼續點頭:「來之前我準備了幾樣,吉羅魚,大魚榜,四大特種經濟魚類種魚,都是水產研究所感興趣的東西。」
王良厚接著說道:「而這些從我們集團免費贈送他們兩種種魚開始就有計劃的吧?」
李君閣點頭道:「嗯。」
王良厚說道:「那就是順水推舟了。以年大哥的面子,交易肯定是必須的。但那點點種魚錢對我們集團來說可有可無,對水產研究所搞不好卻是一大筆開銷。這筆生意做得大家都不開心。」
「不過他們缺錢不缺技術,我們缺技術不缺錢,這樣就可以拿雙方各自手裡價值含量低的東西,換取自家心裡價值含量高的東西,然後這筆生意就大家開心了。是吧?」
李君閣說道:「能看到這些,吳志秋對你的評價就沒錯啊,內秀!還有呢?」
王良厚說道:「呃,二皮哥,我就看到了這些。」
李君閣笑道:「其實還有與人相處的方式,雙方合作的方式。讓人家看到你的誠意,看到你主動拿出東西來合作的態度,而不是以勢壓人,以財壓人。」
「站在合作方的立場上,感受他們的痛點,然後不是拿這處痛點來逼迫人家,而是主動幫他們解決這些問題,讓他們感受到好處,知道和我們合作,痛點自然就會消失。良厚,這樣的朋友,你願意交嗎?」
「水產研究所從來沒告訴過我們他們缺錢,可是從呂主任來李家溝出差一趟就能看出很多東西來。」
「風風火火一天不願意多待,談完事情馬上就走,見著想要的東西沒有立刻報價,聽到我說可以免費欣喜不已,這些情況,我們可以對水產研究所有個預判了。」
「首先這是一個做事情的地方,為了科學研究,從長三角平原搬來鄂省,這裡的人,有事業心。」
「其次即使不是研究所資金有限,起碼也是這個種魚考察不在原工作計劃內,資金方面不好操作。」
「其三是他們對我們的種魚很看好,需求很急迫。然後既然是研究所,知道我們五溪河資源如此豐富,不可能不動心。」
「這就是他們的痛點,就是我們合作可能的基礎。推理起來不難,處理起來也不難。我們想得周全一些,替人家解決掉這些問題,換來的就是人家開開心心和你一起玩耍。」
王良厚點了點頭:「二皮哥,我們認識,好像也是這樣的情形。難怪你這麼多的朋友。」
李君閣笑道:「當然這是我自己的處世方法,每個人的處世方法態度都不一樣,這個你也不一定就要學我。不過多站在對方立場考慮事情,這點總不會錯的。接下來我們倆還會一起搞荔枝管理的工作,跟鄉親們打交道的時候多,所以我這套方法你得知道,到時候才好配合。」