的夥伴關係。

        聯合利華會以統一的價格及統一的分銷折扣，提供給分銷商高質量的產品，協助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率。對分銷商的經營，聯合利華還會提供廣告、促銷等直接或間接的支持，提供電子化或手工操作系統以協助渠道管理其有效的業務，以增加銷量和提高市場份額，幫助分銷商遠景目標的實現。

        同時，為協助分銷商改進銷售及效率，傳遞專業知識，提高其作業水平，聯合利華還提供分銷商和分銷商業務員所需的基礎培訓。對每一個分銷商，聯合利華都配備專門的銷售主任，並提供專營區域供分銷商開展業務。

        設定具有競爭力並為分銷商能創造利潤的轉售價格是聯合利華的權利和責任，設定的價格應適應產品的分銷及品牌策略。為了使分銷商獲得良好的利潤和投資回報率，禁止低價銷售及跨區拋售，維護全國範圍內統一的批發和零售價格，聯合利華根據市場的預策並且依據產品市場定位而定價。聯合利華公布給分銷商統一的客戶價，提供給分銷商一個建議批發價。同時，聯合利華依據不同的產品種類制定不同的分銷折扣，並在客戶價基礎上聯合利華提供給分銷商固定折扣作為利潤。為了使分銷商能以統一的價格將產品轉售給客戶，聯合利華還定期提供更新的客戶價目表給分銷商。經核准的價目表是重要的運作文件，每位銷售主任須隨身攜帶價目表。穩定、統一的市場價格給分銷商提供了有效開展業務的環境，而且有利於分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤。