前所生產產品所類似或近似的產品，這樣就能節省轉型的浪費，不僅是設備的浪費，還有人才的浪費如果等到其他軍工企業蜂擁而至，都要轉型生產民品的時候，你們能選擇的餘地就小了很多，很多時候還要與其他軍工企業競爭完全可以說遲轉型不如早轉型，早一天轉型就早一天獲利

    第二，國家和上級現在是鼓勵轉型，你們可以乘這股東風享受國家的各項優惠政策，還可以成為軍轉民的典型成為全行業的模範，對你們今後的仕途顯然有利這話按說不應該由我說出來，但我們是朋友，現在也是私下談話，我就直說了

    第三，現在是賣方市超什麼叫賣方市場呢，就是現在市場上商品稀缺，人們要買的商品遠遠過企業要賣的商品，只要你們的產品有使用價值就有人買如果再等幾年，各地的私營企業鄉鎮企業以及其他企業會如春天雨後般的竹筍蜂湧而出，市場上的商品會大量湧現，用不了多久賣方市場就不復存在了到時候不是人家上門求你提供商品，而是你要想方設法向別人推銷產品

    最後一點就是剛才說的，你們有錢，不說能夠買來原材料買來設備，就是失敗一次也能承受得起，不至於大家餓肚子」

    郭拙誠說得苦口婆心，但55廠的兩個領導還沒有點頭，依然在猶豫，依然在回味目前軍工廠的輝煌

    倒是旁邊的譚應池連連點頭道：「郭主任，你說的太好了特別是你把現在的市場情況和將來的市場情況說的太精闢了說實在的，我對你要求我們廠打廣告搞好售後服務的說法以前不以為然，雖然我們這麼做的，也是因為感恩，感謝你的幫助，覺得這麼不做就對不起你

    說真的，從我內心講，我是不怎麼在乎的，覺得現在產品銷路這麼好，人家都是排著隊來求我們供貨，我們打什麼廣告，還幹嘛專門成立售後服務部？讓那些銷售商自己做不就行了？不但我是這麼想，我們廠的很多人也是這麼想，有人甚至還說我這是浪費錢，是為我譚應池揚名」