術價值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價格，在網購平台上打出「傳承千年手工製作——來自大山深處綠色環保的情誼」宣傳語，然後又召集幾位同學寫軟文、寫評價，分頭到各大論壇吆喝。

    十天時間，200多隻香包銷售一空，預訂量業已將近300隻。

    阮平拿著錢興高采烈來到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：

    「初戰告捷，下一步任務更艱巨，為什麼呢？一方面我對利潤率不太滿意，問題出在哪裡，為招攬客戶你一律承諾包郵，一隻10元錢香包快遞費就需要3元，加上納稅、人工費用實際上並不賺錢。接下來要找快遞點談降低運費的事兒，不然我每天坐趟公交車到縣城投遞，人雖辛苦點但費用起碼降一半……」

    「我已跟快遞點談過了，老闆答應考慮。」

    「另一方面就是手工製作產業的痼疾，即隨著產量增加，質量不可避免會有所下降，這是可以理解的，本來人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同。」

    阮平為難地說：「是啊，我準備這次回荊家寨村繼續收購存量大概還有幾百隻，以後的話恐怕就得說服她們以流水線形式集中製作，質量、做工方面難免湊合些。」

    「不能湊合，否則無異於自砸招牌！」

    白鈺道，「不要追求速度，以後出售荊家寨香包都要設置預售期，而且限量供應，採取所謂飢餓營銷策略；質量方面我有三個想法……」

    阮平機靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗讚許在財政所沒白干，續道，

    「一是統一提供原材料，花布、絲線、填料由你集中採購後分配到人；二是統一規範香包花樣、樣式、規格；三是統一規定填料配比特別是地椒椒和艾葉所占比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣點千萬不能偷工減料！」

    略一遲疑，阮平道：「您的意思是我們包料，她們實際上賺加工費？白鄉長，山里人貪小便宜的不少，沒人監督或監督不到位的話，會有偷原材料、粗枝大葉等問題出現。」

    「這是一個稍微複雜的香包加工產業鏈，不止加工費那麼簡單，」白鈺道，「首先村民要以成本價向你買原料，每道工序都在監控下完成，做出的香包符合要求才能收購，這樣她們製作本身就帶有風險不敢偷工減料；然後要設定抽檢機制，檢查監控，檢查香包，一次達不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最後，你要逐步在荊家寨村培養一批相對專業的隊伍，把製作水平固化下來，等到銷售量達到一定規模後讓其它村也加入進去，同時擴大地椒椒和艾葉的種植規模，形成手工藝品生產體系。」

    阮平越聽越驚訝，靦腆道：「白鄉長，我可從沒想到幾千塊錢的交易能做到那種程度。」

    白鈺道：「心有多大，市場就有多大！隨著全球工業化繁榮到前所未有高度，追求個性、打破常規成為當代人擺脫千篇一律和程序化的補償心理，所以民族的、手工的、環保的成為永恆不變的時尚。」

    「可……可是白鄉長，當荊家寨香包製作規模越來越大，市場供應量越來越多，時尚會不會變了味，又被貼上千篇一律的標籤？」

    阮平到底年輕，頭腦轉得快，想法也很多。

    白鈺笑道：「你想得更遠吶！對，為防止被貼標籤，到營銷的第二階段——第一階段是儘量擴張規模降低生產成本；第二階段就要推行限量銷售模式，這裡所說的限量不是限制銷售總量，而是針對各地區進行限量——國際品牌搞的全球限量版也是這個道理，亞洲區限多少、歐洲區限多少以此類推……」

    「哦，我們是對各個省份的銷售額度進行限制！」阮平恍然大悟。

    「是你，而不是我們，」白鈺糾正道，隨即抽出信封里的現金數了數，「上次借你的我收回來，剩餘你拿走，算是人生第一桶金……」

    「不不不白鄉長……」

    白鈺抬手阻止道：「聽我說完！網購平台生意步入正軌，接下來你真正自主經營自負盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我幫你打聲招呼到信用社貸款。我不參與你的經營，也不投一分錢，以後頂多給些建議，明白嗎？」

    阮平這才明白過來：「您是國家幹部，正府公務員