貨物備得也很全，做工紮實。

    杜先生隨意挑選了幾根木簪，雕工挺好的，然後結賬走人。

    計小四一邊將木簪包起來，一邊說道：「先生還需要別的嗎？我們新進了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香……」

    計小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估摸是看不起店裡的貨物。

    偏偏對方又買了木簪，於是他靈機一動，開始推銷香囊。

    他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨特一點的物件。

    價值其次，關鍵是要投其所好。

    當杜先生聽到木棉香，他果斷說道：「拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。」

    「好嘞！」

    計小四不管拿出木棉香，其他少見的香囊也都拿出來。

    生意嘛，無非就是盡力。

    香囊針線極好，一看就知道是專業的針線娘子縫製，絕非哄人的稀爛貨。

    香囊裡面的香包，味道也很獨特。

    「你們製作香囊，莫非有特殊手藝？」

    花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。

    計小四含笑道：「客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨特手藝調製。保證只此一家，別無分號。」

    杜先生問道：「京城的四季布莊，和你們是一家？」

    哎呀，這位客人是京城來的啊。

    看來對方應該是東家的客人。

    計小四熱情道：「京城的四季布莊，是二分店。我們這裡，是一分店。」

    杜先生笑了笑，「你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，成了二分店，有點意思。」

    計小四含笑說道：「客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務廣大開荒流民，並沒指望賺錢。後來生意起來了，才考慮在京城開分店。」

    這話，聽聽就成，別當真。

    開店做生意，哪能不賺錢。

    服務開荒流民，不過是賺錢的一種手段。

    他笑著，內心很佩服燕雲歌。

    玩得好一手左手倒右手的把戲。

    開荒流民累死累活，攢點糧食，一個轉手又回到了她的手中。

    流民還要感恩戴德，給他們生活帶來了方便。

    難怪燕雲歌手中不缺糧，因為每日都有糧食入賬，重新回到倉庫。

    要是燕雲歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的「呸！」

    流民每天消費是有限的，那點糧食，能頂什麼用。

    以為她賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。

    那點利潤，還不夠她投入的本錢零頭。

    今年，又招收了幾大千流民開荒。

    加起來近兩萬流民吃飯，每天光是支付給流民的糧食，就是一個天文數字。

    為此，她又從少府購入了一批陳糧。

    她都快成為少府的糧食消費大戶，樂得少府一干官員合不攏嘴。

    放在倉庫里的陳糧，總算有了去處，還能賣錢。

    杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計消費兩貫錢。

    嗯，杜先生挑選的都是好物件，單價高。

    做成了一單，計小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。

    杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。

    雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。

    但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收入和消費情況。

    經過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。

    運作模式，也都摸清楚了。

    歸根到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希望。

    對於近日見聞，杜先生打算寫成條陳，寄給侯爺燕守戰。

    或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產量。

    若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰的擴軍計劃，就能順利進行。

    糧食無法自己自足，總歸會沒有安全感，容易遭人掣肘。

    一句話，糧食是根本。