何日請長纓 第三十四章 黃麗婷之野望_頁2
愣,「你說的是超市?」
「超市?」這回輪到黃麗婷詫異了,「什麼叫超市?」
唐子風這才反應過來,這個年代裡超市還是一個新鮮事物,國內不少地方出現了早期形態的超市,但一般都是冠以自選商店的名頭。超市的內涵,是比自選商店要更豐富得多的,以黃麗婷的見識,能想到自選商店這種模式,已經是非常不錯了。
想到此,唐子風微微一笑,說:「黃師傅,你先說說你為什麼想開自選商店吧。關於什麼是超市,我一會再跟你解釋。」
黃麗婷點點頭,說:「我在報紙上看到,很多大城市裡都已經開始搞自選商店了。自選商店就是把櫃檯撤掉,讓顧客直接到店裡來選自己想買的東西,選好了統一結賬。我覺得,自選商店至少有這樣幾個好處:
「第一,可以減少人手。現在進來一個顧客,我們就要有一個售貨員去服務。有時候顧客多了,我們的人就忙不過來,顧客還要排隊。其實,有些顧客就是買一塊香皂而已,自己從貨架上拿過來,再交錢,就可以了。為什麼還要讓他們排隊呢?
「第二,可以充分利用店面的空間。我們這個商店有1000多平米,櫃檯就占了一半的面積。如果可以把櫃檯去掉,省出這些地方來擺貨架,起碼可以多放一倍的商品。這樣我們每種商品都可以多進幾個不同的品牌,讓顧客有挑選的餘地。
「第三,我覺得,如果是能夠自選,顧客進來以後,買的東西可能會更多一些。我自己就有這種體會,有時候到商場去買東西,明明是自己想買的,但看到還要讓售貨員去拿貨,我就懶得買了。當時我就想,如果這個貨架是直接對我開放的,我肯定會多買很多東西的。就算是這些東西買回去其實用不上,我也高興。」
聽到黃麗婷這話,張建陽忍不住吐槽道:「你們女同志怎麼會有這樣的毛病?買什麼,不買什麼,難道不應當是事先想好再去商店的嗎?」
唐子風笑道:「老張,這你就不懂了。這種情況,叫做激情購買,或者叫衝動購買。超市……,啊,不,黃師傅說的那種自選商店,就有鼓勵顧客進行衝動購買的作用,這是一種非常高明的銷售手段呢。」
「唐助理真有學問,我光知道我自己有這種想法,不知道這裡面還有這麼多講究呢。」
黃麗婷發自內心地贊道。她從少女時代就對學習成績好的男生充滿崇拜,現在知道唐子風是名校畢業的大學生,又能隨口說出這麼多道道,她已經有化身為迷嫂的跡象了。