何日請長纓 第五百一十八章 他們並非穩操勝券_頁2

更新:09-13 13:55 作者:齊橙 分類:都市小說

人家怎麼挑毛病,他也只能忍著。

    「最少28億歐元,少於這個數字,我們是無法向股東們交代的。」肖爾特退了一步。

    「12億,這是我們的底價。」詹克勤也退了一步。

    「最少26億。」

    「12.5億。」

    「……」

    談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判,出現這樣的結果也是毫不意外的。談判本來就是一個互相摸底的過程,雙方都會把談判的情況帶回自己的企業進行研判和討論,確定新的談判策略,再進入下一次會談。

    「中國人的心理價位很低,我估計是在15億至16億歐元之間。」

    在博泰公司董事會上,肖爾特匯報了自己與詹克勤談判的過程,並且做出了自己的推測。不得不說,他的推測還是很準確的。

    「這個價格是我們絕對不能接受的。」高管波林一聽就急了,「他們這是趁火打劫!」

    「這是誰都能夠看出來的。」另一位名叫弗魯因的高管冷冷地說,「但是,波林先生,你認為我們有什麼辦法嗎?」

    「這都是營銷部門的過錯!如果不是營銷部門無能,公司怎麼會陷入這樣的困境!」波林氣勢洶洶地嚷道。

    面對著波林甩過來的大鍋,肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個時候了,再爭論是誰的責任,實在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉向董事長沃登伯格,問道:「沃登伯格先生,對於中國人的開價,我們應當如何答覆?」

    「當然是堅決拒絕!」波林搶著說道。

    「然後呢?」肖爾特掃了波林一眼,用略帶嘲諷的口吻問道。

    「然後……,我們可以尋找其他的收購者,我就不信,除了中國人之外,我們難道就找不出其他願意收購博泰的投資人嗎?」波林說。

    肖爾特說:「道斯倒是和我們聯繫過,他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣。」


    「他們願意出多少錢?」波林問道。

    道斯也是一家德國工具機企業,目前的情況比博泰略好一些,至少還沒到破產的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣,或許是想利用這些渠道再搏一次吧。

    「2億歐元。」肖爾特淡淡地應道。

    「這怎麼可能!」波林失聲道。

    「他們只想要我們的分銷渠道,我們的技術專利和設備,他們都不感興趣。除銷售部門外,其他部門的員工他們都不想要。」肖爾特說。

    波林臉上有些尬,遲疑了一會才問道:「前幾天,不是說染野對我們也有興趣嗎?」

    「染野的開價是4億,要整個公司。」

    「還有其他的嗎?」

    「中國臨機集團,目前的開價是12.5億歐元,預計還能再加一些。」

    「……」

    波林徹底啞了,怎麼轉了一圈,還是中國人最講良心啊。

    其實關於這個問題,公司里早就分析過。受金融危機影響,全球經濟都不景氣,唯獨中國還能保持高速增長,所以中國人對於工具機技術是最為青睞的。此外,歐洲企業、日本企業的技術水平都比較高,對博泰所擁有的技術專利興趣不大,只有處於相對落後狀態的中國企業願意出高價收購博泰的技術。

    因此,博泰如果想在歐洲、日本找買主,肯定是賣不出價的,賣給中國人才是最好的選擇。

    可誰曾想,中國人雖然對博泰感興趣,卻也知道趁火打劫的道理,開出來的價錢讓博泰極其難受。接受這個價格,就相當於揮淚大甩賣,實在有些不甘心。但不接受這個價格,把博泰捂在手裡,只能是一天天貶值,未來沒準連這樣的價錢都賣不出去了。

    「其他的中國公司呢,你們接觸過沒有?」弗魯因問道。

    肖爾特嘆了口氣,說道:「我們一直在試圖尋找其他的中國收購者,但大家知道,中國是一個非常講究集體主義的國家,在跨國併購這件事情上,他們形成了國家意志,其他的潛在收購者都已經被打了招呼,放棄對我們的出價。也就是說,我們要麼與臨機達成交易,要麼就只能是直接破產了。」

    「這是違背國際貿易規則的!」弗魯因說。

    肖爾



第五百一十八章 他們並非穩操勝券  
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