人家怎麼挑毛病，他也只能忍著。

    「最少28億歐元，少於這個數字，我們是無法向股東們交代的。」肖爾特退了一步。

    「12億，這是我們的底價。」詹克勤也退了一步。

    「最少26億。」

    「12.5億。」

    「……」

    談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現這樣的結果也是毫不意外的。談判本來就是一個互相摸底的過程，雙方都會把談判的情況帶回自己的企業進行研判和討論，確定新的談判策略，再進入下一次會談。

    「中國人的心理價位很低，我估計是在15億至16億歐元之間。」

    在博泰公司董事會上，肖爾特匯報了自己與詹克勤談判的過程，並且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準確的。

    「這個價格是我們絕對不能接受的。」高管波林一聽就急了，「他們這是趁火打劫！」

    「這是誰都能夠看出來的。」另一位名叫弗魯因的高管冷冷地說，「但是，波林先生，你認為我們有什麼辦法嗎？」

    「這都是營銷部門的過錯！如果不是營銷部門無能，公司怎麼會陷入這樣的困境！」波林氣勢洶洶地嚷道。

    面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個時候了，再爭論是誰的責任，實在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉向董事長沃登伯格，問道：「沃登伯格先生，對於中國人的開價，我們應當如何答覆？」

    「當然是堅決拒絕！」波林搶著說道。

    「然後呢？」肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。

    「然後……，我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他願意收購博泰的投資人嗎？」波林說。

    肖爾特說：「道斯倒是和我們聯繫過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣。」

    「他們願意出多少錢？」波林問道。

    道斯也是一家德國工具機企業，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。

    「2億歐元。」肖爾特淡淡地應道。

    「這怎麼可能！」波林失聲道。

    「他們只想要我們的分銷渠道，我們的技術專利和設備，他們都不感興趣。除銷售部門外，其他部門的員工他們都不想要。」肖爾特說。

    波林臉上有些尬，遲疑了一會才問道：「前幾天，不是說染野對我們也有興趣嗎？」

    「染野的開價是4億，要整個公司。」

    「還有其他的嗎？」

    「中國臨機集團，目前的開價是12.5億歐元，預計還能再加一些。」

    「……」

    波林徹底啞了，怎麼轉了一圈，還是中國人最講良心啊。

    其實關於這個問題，公司里早就分析過。受金融危機影響，全球經濟都不景氣，唯獨中國還能保持高速增長，所以中國人對於工具機技術是最為青睞的。此外，歐洲企業、日本企業的技術水平都比較高，對博泰所擁有的技術專利興趣不大，只有處於相對落後狀態的中國企業願意出高價收購博泰的技術。

    因此，博泰如果想在歐洲、日本找買主，肯定是賣不出價的，賣給中國人才是最好的選擇。

    可誰曾想，中國人雖然對博泰感興趣，卻也知道趁火打劫的道理，開出來的價錢讓博泰極其難受。接受這個價格，就相當於揮淚大甩賣，實在有些不甘心。但不接受這個價格，把博泰捂在手裡，只能是一天天貶值，未來沒準連這樣的價錢都賣不出去了。

    「其他的中國公司呢，你們接觸過沒有？」弗魯因問道。

    肖爾特嘆了口氣，說道：「我們一直在試圖尋找其他的中國收購者，但大家知道，中國是一個非常講究集體主義的國家，在跨國併購這件事情上，他們形成了國家意志，其他的潛在收購者都已經被打了招呼，放棄對我們的出價。也就是說，我們要麼與臨機達成交易，要麼就只能是直接破產了。」

    「這是違背國際貿易規則的！」弗魯因說。

    肖爾