知己知彼，才能百戰百勝。你們有沒有開張？」

    沈秀蘭得意的揚了揚下巴：「當然開了張！」

    倪教授道：「我們第一個定單，就是沈總拿下的！足足有2000萬美元的訂單！太了不起了！」

    李雲海嘖嘖稱讚，豎起了大拇指，說道：「厲害！」

    這時又有外商走進來，沈秀蘭上前接待。

    沈秀蘭學習外語的決心和毅力，比起林芝等人來，不知道強上多少倍，再加上她經常跟著李雲海外出參加各種展覽會，實戰機會多，所以各種外語的口語交流能力，在四海集團暫時名列第一。

    那麼多大學畢業生，甚至還有碩博生，都沒有人能和沈秀蘭相提並論。

    李雲海本人也自愧不如。

    沈秀蘭學會了德語、俄語、日語、韓語、英語等語言。

    這對她接待外賓開訂單，有極大的幫助。

    特別是遇到那些英語表達能力不足的外商，沈秀蘭可以用他們的母語進行交流，這是一般人做不到的。

    這幾年來，在各個展覽會上，沈秀蘭開單的能力，都是全集團最高的。

    果然是舞台有多大，成就就有多大！

    如果沈秀蘭只是在商業局工作，那她現在充其量也只是一個小小的科員，說不定還守在電腦室里，天天加班加點的複印文件。

    李雲海給了她一方新的天地，而她也給了極大的回報。

    人生的路，換一種走法，真的會完全不同！

    說話間，沈秀蘭又談下來一樁訂單，一個外商採購了1000台藍海家庭電腦，1000台墨倉式印表機。

    這兩款極具性價比的產品，果然最受外商歡迎。

    沈秀蘭引導外商坐下來簽訂合同。

    她很有耐心，慢條斯理的向外商講解合同的條款，每一條都確保對方聽懂了，認可了，這才繼續下一條的講解。

    簽完合同後，外商遞給沈秀蘭一張名片，說十分欣賞她，想請她晚上一起吃飯。

    沈秀蘭笑著說，感謝希爾頓先生對我的厚愛，不過我們晚上也很忙，一般沒有時間出去應酬。如果希爾頓先生在我國還要停留一段時間的話，等廣交會結束，我一定會請您吃飯。

    希爾頓說了幾聲ok，起身離開。

    大家都很羨慕沈秀蘭，她開單的能力，簡直讓人嫉妒啊！

    只不過展覽會上的訂單，並沒有提成，只有集體獎金。

    如果分開算提成的話，沈秀蘭的收入將很高。

    因為這個時候參展的都是國企，參展人員也都是自己企業的工作人員。

    後來廣交會改革以後，私企加入，別說推銷員了，但是那些翻譯，除了拿底薪以外，還要拿提成。

    做得好的人，一場廣交會下來，賺個幾萬、幾十萬都有可能。

    李雲海覺得，四海集團有必要率先實現提成制度。

    就是每個參與廣交會的員工，都以業績算提成，這樣才能更加激勵大家努力。

    李雲海想到這事，便跟林小鳳等人商議。

    林小鳳說沒問題，多勞多得，誰開的單多，誰的提成就高！

    眾人都表態同意。

    沈秀蘭當然更高興了！

    她一直以來就缺錢用，如果真的能拿到提成的話，一年參加幾場廣交會下來，以她的能力，起碼可以賺到幾十萬！

    李雲海和眾人商量提成多少比較好？

    大家都說隨便多少都行。

    平時各家分公司的業務員，凡是拿到採購單位的大訂單，提成都有3%。

    李雲海覺得廣交會上的銷售，畢竟沒有平時推銷那麼辛苦，也不用跑路，客戶是現成的，只需要談判就能成交，所以這個提成不能給太高了。