事情就僵在這裡了。

    主持拆遷工作的副縣長，倒是有經驗的。他知道，這事硬來不行，必須軟來。軟來，不是說好話，是採取獎懲並舉的措施。

    所謂獎勵，就是對率先簽約的住戶，提供了優惠條件。第一，過度時期的安家費，原定的每個月五千，但可以按工期累加計算。比如，你因為最先撤出來，所以在外面住得長。假如，過度時期超過八個月的，前兩個月，按每月一萬安家費計算。超過一年的，前六個月，按一萬五計算。超過一年半的，前一年，按兩萬一個月計算。

    最後簽約的人，在安家費上，就比前面簽約的，少得多。最多的可能性，要少十來萬。對於一個久處底層的人來說，十來萬，是看得見摸得著的利益，是他們最想要的。

    還有一個方式，也吸引人。那就是，新房與門面落成後的分配問題。位置，按簽約順序點。比如，你第一個簽約的，那你就第一個挑，最後簽約的，就是別人挑剩下的。

    以上是獎勵的辦法。還有懲處的辦法。

    如果是違章建築，在規定期限內，不簽約的，申請法院判決，判決下來後，可以執行強制拆除。如果你不服，可以找法院上訴或者打官司，很有可能，你一分錢也得不到。

    聽完這個談判人員的介紹，小舅早就明白了：「夥計，你這是準備抓兩頭帶中間嗎？」

    對方一聽，這傢伙是明白人，點了點頭。在他的解釋下，冬子終於明白了，這個管理學上，在中國應用最廣泛的手段。所謂抓兩頭，其實就是大力獎勵最帶頭的，用力處罰最落後的，中間層面的大多數，因為這一頭一尾的後果，自然就跟著走了。

    這裡有個關鍵，就是獎懲都必須有力度。俗話就是：獎得人心動、罰得人跳腳。一拉一打，中間層面的大多數，就跟著走了。

    小舅問到：「我們熟人，不說暗話，你準備怎麼下手，對冬子這屋。」

    「冬子是我看著長大的，他父母掙這個家業，受了多少苦，我明白。你是老熟人，我欺負你也許說得過去，但我不會欺負冬子。俗話說：欺老莫欺少、長大嚇一跳。明人不說暗話，我準備拿冬子當個頭，起個帶頭作用，你說呢？」

    「行，但是，你的獎勵，恐怕得讓人心動吧。」

    「必須的。我直接亮底牌，你們答應或者拒絕，給個整話，我工作有政策，你們有預期，找個結合點，不成了？」

    「那行，你說說你的底線，我們商量。」小舅精神一振，他發揮作用的時候到了。

    「那可不行，冬子，你是戶主，你把要求直接提，我看能答應的，我儘量答應。」

    冬子的胃口並不大，因為，按以前的政策，如果他享受了，就屬於意外了，所以，此次，他準備答應按政策來，卻被小舅的話打斷。

    「哎，兄弟，咱們不能欺負年輕人，他不懂，要不，我就白來了。實話說吧，他叫我小舅，小舅作外甥的主，這不過分吧？」

    「當然當然，古代分家，都是舅舅作主的。外甥是舅家的狗，餓了來飽了走，舅沒有私心，分不了財產，所以最公平。我們也是老熟人了，你代表他提要求，我聽。」

    「不不不，他家的情況，你曉得的，我不是他血緣上的親舅舅。但是，關於拆遷這屋的事，副縣長找我父親找了三回了，意思是什麼呢？就是讓我們幫他作主。這事，恐怕你曉得。」

    「當然當然，葛校長，他作我的主我都願意，更何況，你們像一家人一樣，更沒得問題。你如果是你父親派你過來的，那更沒得問題。哪怕突破點政策，我都敢，畢竟我跟副縣長好匯報，他自己親自出面作過工作的，他理解。」

    兩人如同打太極，說了許多客氣話，倒並沒作出實質決定。其實，這就是小縣城，熟人社會的常有現象，利益之爭，也不傷情面。原則剛硬，但政策靈活。

    「那我就直說了。我父親的為人，肯定不會讓你們突破政策的，這個你曉得。副縣長是他學生，他不可能提出讓他為難的要求。那這樣，你既然把冬子當成第一家樣板，那你按政策的高線，獎勵出個樣子來，給別人看，既有利於你的工作，咱們也不吃虧，這樣不就行了？」

    對方一拍大腿：「哎呀，我要的就是這個結果。兄弟，你可把我嚇壞了。