人到中年 第兩千兩百三十四章 圓滑一點!_頁2
而王燕也是詫異地看向我。
「這一次臻美公司的確被打了一個措手不及,但以我的人脈,安排一位超級網紅給他們帶貨,營業額直接就一個多億,這一個多億可都是現金流到賬再發貨的,你們覺得你們爭到了什麼嗎?你們贏了嗎?你們降低了你們的成本批發價,還給客戶讓點,但是臻美公司並沒有降低它的價格,你們該醒一醒了,你們的目標可不是臻美公司的那些老客戶,而是整個市場,如果你們再撿芝麻丟西瓜,那麼內卷得結果最終被卷死的只有你們,因為你們根本就耗不起!」我繼續道。
「我、我--」岳江臉色大變。
「陳總,大道理我們也懂,可是我們夢薇女裝本身就沒有什麼影響力,我們如果連現有的這些客戶都不盯著,那我們豈不是會死的更難看?」王燕問道。
「當初的臻美,就是現在的夢薇,當初你們做了什麼,現在就去做,而不是眼裡只有臻美的這些客戶,我言盡於此,是否你們可以領悟,那麼就看你們自己了。」我緩緩起身。
「陳總,你的意思是,別再去打價格戰,做自己,看客戶會怎麼選?」王燕追問道。
「我的意思是,一定要保持初心,不要對臻美有任何的怨恨,臻美的確將你們踢出了局,但你們現在已經有了自己的一畝三分地,你們的眼光要看向整個市場,去開發新的客戶,給出一個適當的價格才是你們要去做的,在你們提升利潤的同時,可以擁有真正的市場。」我解釋道。
「實不相瞞,陳總。」岳江無奈一聲,欲言又止。
「你說!」我開口道。
「這一年來,我們是有很多業務,但利潤極低,如果再這樣維持下去,我們新開發的客戶也是這種低價,我們要做起來,的確特別難。」岳江尷尬道。
「我知道你們這樣會很難,就好比兩家包子店,競爭性降價,客戶當然希望價格越低越好,但是這兩家包子店呢,內耗之下,加在一起又能賺多少錢?要知道人工費和房租以及材料費是永遠不變,而且還會漲的。」我開口道。